您所在位置:婴童品牌网 > 孕婴童行业资讯 > 婴幼儿奶粉 > 做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者 优博瑞慕迎来全新战略定位

做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者 优博瑞慕迎来全新战略定位

婴童品牌网  发布时间:2023-6-25 11:17:20
摘要:优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素,有助于形成健康的“肠道微生态”,构建宝宝免疫屏障。同时,其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场,奶牛270天自然放养,奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术,这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。

  定位的目标就是占领心智,成为顾客首选,成为自己所在领域的第一!

  关于“定位”的文章,我们写过不少。为什么定位如此重要?因为,每一个优秀品牌都有一个正确、精准的定位,助力其在消费者心中成功占位。近年来,不少奶粉品牌为满足消费者多元化、个性化、细分化的需求,升级了品牌定位,甚至重新定位。

  因此,围绕消费者需求痛点,品牌定位究竟是大而全还是专而精?一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择!

  全新战略定位

  “高乳清蛋白奶粉”开创者

  诸如优博瑞慕,全面升级品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的开局之年,优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意?在我们看来,有3大关键:

20230625100610744.jpg

  一、聚焦细分赛道,建立竞争区隔。随着消费市场的变化,奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化,涌现出了较多细分产品,诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等,这些为品牌提供了不少增量,也为渠道吸引了更多客流。不过,品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔,更考验其智慧。

  优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作,产品优势始终独特且精准,在“高乳清蛋白奶粉”领域有足够的竞争力和引领性,此次全新升级可谓是厚积而薄发,抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。

  二、存量竞争市场,品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧,消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性,更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位,焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力,快速占领消费者心智。

  三、成分党崛起,免疫营养正当时。有调研显示,90后普遍拥有较高文化水平和高度对称的消费信息。热衷钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在他们之中也更为常见。伴随90、95后父母成为母婴市场的消费主力,成分党逐渐主流化,并且非常关注乳清蛋白等热门营养素。而优博瑞慕的全新定位正是基于产品优势的充分提炼,这足以吸引一大批成分党成为其忠粉。

  想要抢占新一代消费者心智,品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键,这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言,正是发力耕耘的良机。

  差异化竞争

  打造免疫营养新高度

  品牌的定位能够吸引消费者关注,而要赢得消费者信任,核心在于定位背后的价值支撑。我们了解到,优博瑞慕的全新定位是围绕消费洞察、市场分析、竞争优势等多方面综合考量后作出的战略升级,其核心竞争力主要体现在两方面:

  第一、20余年专注初乳配方研究,品质“含金量”筑牢其差异化的产品护城河。凭借圣元优博在母乳营养领域深耕20多年的底蕴,研发出以优博仿生配方为基准,乳清蛋白含量高达99%,更接近初乳配方的优博瑞慕奶粉。文献显示,初乳中的乳清蛋白含量高,能直接被吸收,乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白,有助于宝宝的消化道和吸收道,使之不受微生物的侵袭,减轻感染的风险,增强免疫功能。

  另外,优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素,有助于形成健康的“肠道微生态”,构建宝宝免疫屏障。同时,其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场,奶牛270天自然放养,奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术,这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。

20230625100610207.jpg

  第二、已经逐步形成以乳清资源(乳清蛋白)为特色资源优势,全产业链高质量发展的路径。尽管高乳清蛋白价值很高,但奶粉智库统计,添加的奶粉却很少,为何?关键在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生产工艺很讲究,门槛和标准很高,一般企业很难实现量产。

  物以稀为贵,生产技术和标准高导致其生产成本高,如果添加高乳清蛋白,企业的产品成本会增加,因此,只有少数企业有添加,乳清含量高达99%的产品更是罕见。而圣元优博早已搭建了以上游原料乳清资源(乳清蛋白)为核心,覆盖下游研发、生产、销售为一体的全产业链高质量发展模式。

  受新生人口下降、消费群体更迭、销售渠道碎片化等影响,品牌如何利用差异化护城河,逆势突围成为关键。而优博瑞慕已经走出了一条差异化的道路。“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”,正是其产品竞争力的全面体现,也是其破局同质化市场的“利器”。

  聚合赢未来

  全维度赋能开启新时代

  对于奶粉品牌而言,要想夯实品牌形象,定位正确了,还需要一流的运营和一流的服务,三者缺一不可。在马太效应加剧的奶粉市场,除了精耕产品和用户,还要精耕品牌和渠道,方能提升品牌竞争力,助力渠道伙伴的生意增长。

  多年来,优博瑞慕始终以确定的战略定力、接地气的策略和渠道伙伴一起互利共赢,携手共进。为了解决渠道开新引流、动销疲软、销量下滑等痛点,2023年优博瑞慕将通过产品+渠道+品牌“三驾马车”齐发力,聚焦全新定位精准爆破,全面赋能渠道伙伴。

  因此,优博瑞慕在今年升级了核心营销策略,重磅开启“链慕计划”,即通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能、顾问管理等全链条。针对线下渠道的存量市场,其采用聚焦战略进行资源投放,将重点市场/客户打造为标杆市场/客户,形成积极的示范效应,产生蝴蝶效应带动全国市场实现业绩爆量!

  好策略还需要强落地,优博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城万店三年战略,今年还结合了高频次的地推活动为渠道伙伴引流拉新,提升业绩。据悉,1-5月优博瑞慕聚焦重点城市和重点门店,通过优博瑞慕通过社区媒体、户外媒体进行多个细分场景的多维度、高频次覆盖和爆破,投放了75万个广告点位,城市媒体累计80亿次曝光,社区媒体累计40亿次曝光,极大地提升了优博瑞慕在各个区域的品牌影响力和势能。

  并且,为了更好承接线下流量到门店“留量”的转化,优博瑞慕团队始终扎根终端,以门店开新至上、动销为先,开展了妈妈班等精准、高效的精耕行动,为渠道解决新客进店、转化、留存的难题。

  另外,针对线上渠道的增量市场,“链慕”计划还将实施一系列策略深化品牌价值,提升消费者与品牌的互动和粘性。因此,消费者在哪儿,优博瑞慕就在哪儿,通过“海陆空”宣传全覆盖,在百度、小红书、抖音、母垂类平台生产专业内容,上线品专广告,制造品牌声量、精准触达定位人群。

  同时,围绕优博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位关键词深度教育用户,形成口碑传播引爆社交圈层,带动消费者对优博瑞慕的品牌好感和信任度,形成消费者的心智闭环。进而通过品牌力提升再反哺到门店的销售,形成品牌拉力+渠道推力的双轮驱动效应。

  足以看到,优博瑞慕在供应链、研发、生产、销售等全产业链发展的积淀和经验,是其“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”定位的强大底气和自信源泉。在奶粉市场“聚合”发展的关键阶段,作为“高乳清蛋白奶粉”开创者的优博瑞慕,未来还将展现出更大发展潜力。

关键词标签:圣元,优博瑞慕,婴幼儿奶粉
资讯推荐
网友留言
暂无留言
在婴童品牌网请文明留言,共建绿色、健康的互联网环境。
特别提示:
·如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与中国婴童品牌网联系。
·凡本网原创稿件,版权归本网所有,其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载时须在明显位置注明信息 来源:婴童品牌网www.01baby.com。
婴童品牌网旗下城市站:  北京 天津 上海 重庆 河北 石家庄 广东 广州 汕头 深圳 江苏 南京 苏州 浙江 杭州 宁波 安徽 合肥 福建 厦门 漳州 湖北 武汉 江西 南昌 山东 济南
 青岛 河南 郑州 山西 太原 湖南 长沙 海南 四川 辽宁 吉林 黑龙江 贵州 云南 陕西 西安 甘肃 青海 内蒙古 广西 西藏 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门