近日，天猫平台知名母婴品牌——润本递交招股书，开启上市闯关。
初创于2006年的润本生物，是抓住电商风口的国货品牌范例。它还抓住了新生代父母“精耕细养”育儿理念，对婴童“肌肤护理”安全性、专业性的升级需求。
润本生物主打驱蚊产品、婴童护理产品与精油产品，产品关键词多为“安全”、“舒缓”、“温和”“无刺激”等。其牵手丁香医生，让后者代表的安全、靠谱正好契合了润本品牌目标客群的需求；而同时横跨驱蚊与母婴两大领域，容易令母婴客户对润本品牌的驱蚊产品比别家产品更多一层“安全”的印象。造就了今时的品牌效应。
润本生物目前主打“大品牌，小品类”战略，旗下现已拥有驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列，覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等应用场景。
其中，驱蚊系列产品包括电热蚊香液+蓝牙智能加热器套装以及驱蚊喷雾系列；婴童护理系列产品包括婴儿舒缓霜、植物润唇膏、婴儿紫草护肤油、婴儿泡泡洗发沐浴露、儿童保湿面膜、润本叮叮舒缓棒、紫草舒缓膏、润本叮叮舒缓走珠冰露、皴裂膏、婴儿手口湿巾以及卫生湿巾；精油系列产品则包括植物精油贴、植物精油香圈、啪啪手环以及香茅香薰盒。
招股书显示，公司在天猫平台的蚊香液产品2019年至2021年销售额占比分别为17.14%、16.42%和18.42%，连续三年排名第一，公司来源于线上的营收比例也接近80%。
京东官方数据显示，2020 至 2021 年润本京东自营官方旗舰店销售额在京东 “618” 活动月中连续两年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。此外，润本在抖音渠道的总销售金额已从 2020 年的 141.03 万元增至 2021 年的 4,617.23 万元。
财务数据方面，2019年-2021年，润本生物股份分别实现营业收入2.79亿元、4.43亿元、5.82亿元，2020年、2021年营收增幅分别为58.93%、31.46%；近三年净利润分别为3,567.18万元、9,471.21万元、1.21亿元，2020年、2021年净利增幅分别为165.51%、27.38%。
具体到产品分类，2021年，驱蚊产品2021年营收为2.27亿元，占总营收的39.14%；婴童护理产品年营收为2.07亿元，占比为37.24%；精油产品营收为1.31亿元，占比为22.5%。
招股书显示，润本生物股份拟发行不超过6,069万股，计划募集资金9.03亿元，将用于黄埔工厂研发及产业化项目、信息系统升级建设项目、渠道建设与品牌推广项目、补充流动资金项目。
润本生物在招股书中指出，集团在浙江义乌有生产基地。线下渠道是其未来布局的重点，包括不断建设社区团购等线下销售渠道，与全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作关系等。
截至本招股说明书签署日，公司拥有专利 57 项，其中 5 项为发明专利，6项为实用新型专利，46 项为外观设计专利。
不过，无论驱蚊行业还是个人护理行业属于日用消费市场，行业竞争激烈。企业的营销特别重要且开支不小。2019年至2021年，润本股份销售费用率分别为27.38%、21.48%与23.09%。
在招股书中，润本生物将拥有 “六神” 品牌的上海家化、拥有“雷达 ”品牌的庄臣、拥有 “超威 ”品牌的朝云集团列为自己的驱蚊行业的竞争对手；并将拥有 “ 启初 ”品牌的上海家化、拥有“ 红色小象” 品牌的上美集团以及拥有“WINONA Baby”品牌的贝泰妮列为自己在个人护理行业的竞争对手。
润本生物公司实控人为赵贵钦、鲍松娟夫妇，这两位70后，从个体经营起家，一路拼搏。