精致育儿时代,面对市场上琳琅满目的母婴产品,很多消费者都会选择焦虑。年轻爸妈们通常会花费更多的时间与精力去比较不同产品。相对价格,他们更关注的是产品的配方、成分、功效等各个方面。随着90、95后为代表的新生代消费者逐步成为妈妈群体的主流,儿童洗护市场也迎来一波消费升级。具体表现在洗护理念的升级以及对婴童养护观念的不断重视。
在消费升级的同时,消费分级时代也已经到来,母婴分龄洗护细分品类迎来高速成长,潜力巨大。但在市场增长的同时,也出现了一些“不良反应”。例如婴童分龄市场分龄逻辑混乱,sku繁杂,产品线单一等缺点。宝妈们也苦于没有一套完整专业的婴童分龄洗护用品。
作为婴童洗护市场的典型代表,创立于2017年的国货品牌兔头妈妈专注婴童分龄洗护领域多年。依靠大数据,致力于打造中国宝宝皮肤管理数据库。这次兔头妈妈放弃了传统婴童护理产品一瓶宝宝霜打天下的护理方式,选择了更加科学合理的分龄养护概念,重磅推出婴童分龄洗护系列产品。包括面霜,护臀膏,洗发沐浴二合一,洁面泡泡,润肤乳,洗发水,沐浴露等。可以有效满足0+岁,0-3岁,3-12岁三个年龄段宝宝不同的养护需求。填补了婴童分龄洗护系列产品的空白,为更多宝宝提供了全方位专业级的分龄洗护体验。
分龄护理,科学养护
爱美的辣妈都知道,颜值上的事儿可不能马虎,保养应该讲究“分龄保养”,不同年龄需要选用不同的护肤品。其实宝宝也有同样的需求!对于宝宝的皮肤护理,“分龄”也是个不可忽略的重点。因为孩子在每个年龄段,受到其身体发育的影响,皮肤都会接受不同的挑战。
0-3岁婴幼儿时期,婴儿皮脂膜未发育完成,皮肤角质层薄,脂质少,天然保湿因子少,水分流失快,因此需要保护好这层皮脂膜,并能保留肌肤水分,在护理肌肤上配方以基础清洁保湿为主。到了3-12岁儿童时期,孩子进入快速发育时期,皮脂膜发育完成。皮肤开始自主分泌油脂,形成的皮屑就会增多,而且随着年龄的增长,会接触到更多外部环境刺激,因此除了基础的清洁保湿外,同时还需要更滋润的成分,以减少内外部环境变化给肌肤带来的的影响。
现如今仍有一些宝妈给孩子用不适合其年龄阶段的洗护产品,甚至把自己使用的成年人护肤产品涂抹到孩子身上,殊不知这些产品中存在的激素和化学物质有可能对宝宝的肌肤造成不可逆的伤害。今年年初曝出的大头娃娃事件就是宝宝面霜激素严重超标造成的。其实这些并非个例,有不少母婴护肤品频频被曝出含有荧光剂、重金属超标、滥用激素抗生素等,给爸妈们带来诸多隐忧。兔头妈妈聚焦消费者最核心的需求,始终坚持天然、安全、有效的三大原则。采用白薇提取物,乳清蛋白,专利仿生胎脂等原材料将科学的分龄养护理念与产品进行完美融合。
重磅新品 全面来袭
婴儿脸部肌肤问题可以说让许多家庭苦不堪言,宝宝皮肤干燥,泛红疹等现象时有发生。与成年人相比,宝宝角质层和表皮的厚度分别薄30%和20%。另外,宝宝油脂分泌少,皮肤吸收快,黑色素低,免疫功能低,对外来刺激反应高,更容易受到伤害。
在婴童功能性洗护市场,相比较明星示范的用后效果,消费者更愿意认知、相信化妆品中的成分及功效。兔头妈妈此次婴童洗护系列产品将面霜作为主角,并在三个年龄段分别推出。包括0岁+婴童倍护霜,0-3岁乳清蛋白婴幼儿面霜,3-12岁海茴香儿童面霜。三款面霜针对三个年龄段宝宝肌肤的不同特点“对症养护”。0岁婴童倍护霜舒缓泛红湿痒,促进伤口愈合-修复肌肤屏障-增加抗敏感成分-降低复发概率;0-3岁婴幼儿面霜仿生胎脂膜延续母体呵护,类人体蛋白秒吸收;3-12岁儿童面霜提供四维保护,拥有patch20专利,48小时持续保湿,5天强效锁水。
除分龄面霜之外,兔头妈妈本次推出的其他分龄产品同样拥有“神奇”的养护能力。比如针对0+岁婴儿推出的护臀膏,采用创新水包油技术,形成屁屁防护膜。多重滋养修复成分结合隔离保护、锁水保湿、深层滋养 内愈外防,秒吸收且有效缓解红屁屁问题;针对0-3岁婴童推出的洗发沐浴二合一产品,采用氨基酸XAPG复配,柔和清爽,宝宝的任何肤质均可适用;再比如,针对目前市场上3- 12岁学龄期儿童护肤产品相对空白的情况,兔头妈妈此次特别推出适用于3-12岁的儿童面霜,洁面泡泡,洗发水,奶盖沐浴露四款产品,一站式解决大龄儿童的养护问题。并对儿童洗澡困难的现实问题提出创新解决方案,推出的奶盖沐浴露产品包含益生元(皮肤屏障保湿),紫雏菊(增强抵抗力,提升免疫力),香桃木(安抚情绪助眠)三种香型,适用于不同的使用环境。上层奶盖滋润,下层沐浴露洁肤,给予大龄儿童全方位安全专业的洗护新体验。
除了成份功效,外观包装也是重要的消费标准。“无时尚,不消费”是年轻宝妈们的消费准则,如今这种消费习惯也延伸到儿童洗护用品上,儿童洗护与儿童衣服、儿童玩具等一起构成了儿童的“颜值经济生态”。兔头妈妈本次推出的婴童洗护产品采用兔子形象作为主造型,两只萌萌的兔耳朵让人第一眼就爱不释手。
加速线上,打造一站式母婴新国货品牌
得益于线上渠道增长以及消费持续升级,目前国内婴童洗护市场稳健增长。电商平台已成为国内婴童洗护市场体量最大,增长最快的零售渠道。据艾媒咨询数据显示,2021年国内母婴市场规模预计达4.77万亿元,2024年预计达到7.63万亿元。
从品牌布局上看,领先品牌整体集中度略微降低,市场持续吸引新品牌入局。值得一提的是,国货母婴品牌在这一领域发展迅速,不断扩大市场份额,成为婴童洗护市场的最新亮点。兔头妈妈便是其中代表之一,通过线上短视频平台和电商平台双管齐下,超头部明星强力推荐,获得巨大用户流量;再选用垂直类达人精准触达,加深粉丝信任;最后借助品牌直播间的直播活动进一步扩大品牌势能和声量,形成“流量——沉淀——转化”的品牌营销节奏,塑造出一个富有情感温度的品牌形象,扩大了品牌影响力。
兔头妈妈从2017年成立至今,在产品设计、生产链路、营销模式等方面均进行着不同以往的实践创新。在传统品牌理念基础上推陈出新,借助互联网渠道抢占新世代消费者心智,凭借其独特的品牌理念以及爆红单品的打造,致力于打造一站式母婴新国货品牌。
当前,国产婴童洗护行业正迎来当打之年,无论是初入局的新品牌,还是抢占制高点的头部玩家,对于婴童洗护赛道的企业来说,深度挖掘自身优势,努力做到更精细、更专业,才能抓住新一代用户个性化、多元化的需求。相信像兔头妈妈这样的母婴国货品牌的强势崛起,必定会为母婴行业注入新的活力,为推动国内母婴市场健康发展添砖加瓦。