飞鹤奶粉中国销量遥遥领先-星飞帆奶粉、臻稚有机奶粉
您所在位置:婴童品牌网 > 孕婴童行业资讯 > 孕婴童研究 > 海外代购婴幼儿奶粉风波再起 渠道大变革的时代来了?

海外代购婴幼儿奶粉风波再起 渠道大变革的时代来了?

婴童品牌网  发布时间:2020-10-21 10:41:24  浏览量:3228
摘要:随着代购、海外直邮的日常化,海淘奶粉近两年已经成为海外奶粉品牌进入中国的重要渠道之一,但疫情特殊作用让这条通道短期前路渺茫。曾一度是代购“圣地”的澳洲再不复往日热闹,“澳大利亚婴儿奶粉出现滞销”的新闻一出就冲上微博热搜。据澳媒报道,已有约30%代购专卖店暂时或永久关闭,当地一款深受中国消费者喜欢、供不应求的一款奶粉因供应过剩而积压库存。

今年渠道变革在加速,将成为婴幼儿奶粉市场的一个转折点。年初,海淘奶粉的销售曾受到疫情的影响,近来“澳大利亚婴儿奶粉出现滞销”,“日本雪印因质量问题回收40万罐婴幼儿液态奶”更是接连冲击着大众视线。当中资乳企市场征服力愈加高涨,各乳企又如何应对多变的内外竞争环境?提升多渠道驱动力变得尤为关键。

澳洲30%代购店倒闭,非官方渠道奶粉销量受损

随着代购、海外直邮的日常化,海淘奶粉近两年已经成为海外奶粉品牌进入中国的重要渠道之一,但疫情特殊作用让这条通道短期前路渺茫。

曾一度是代购“圣地”的澳洲再不复往日热闹,“澳大利亚婴儿奶粉出现滞销”的新闻一出就冲上微博热搜。据澳媒报道,已有约30%代购专卖店暂时或永久关闭,当地一款深受中国消费者喜欢、供不应求的一款奶粉因供应过剩而积压库存。

昨日达能公布的第三季度财报显示,中国奶粉业务出现两位数下滑。这导致全球特殊营养销售收入在第三季度下降5.7%。据了解,由于欧洲、大洋洲和中国香港持续的口岸关闭,这导致达能中国跨境渠道的生命早期营养业务(即婴幼儿奶粉)在第三季度下滑60%。而这些渠道包括间接渠道等(如代购)收入占达能中国婴幼儿营养品业务的40%。并且达能并不看好代购渠道恢复程度,称其还将继续收缩。

澳洲乳企a2曾在8月发布的年报表示,预计FY21 EBITDA利润率将达到30%至31%。近期,a2宣布下调2021财年的业绩预期,指受疫情影响,代购渠道销售的收缩情况超出了之前的预期,9月份其代购渠道再次出现了新的中断的情况,因此认为公司在澳新地区的销售收入会大大低于原计划,预计2021财年的收入将同比增长4.05%~9.83%。

值得关注的是,在个人海外购衰落的同时多家海外奶粉品牌自己开设跨境旗舰店,爱他美推出奇迹系列,惠氏推出蕴悠,贝拉米推出有机羊奶粉等加码跨境业务。独立乳业分析师宋亮表示:“今年跨境业务里,海淘加代购可能比例降到了20%,更多是大奶粉品牌主导的跨境消费行为,其实品牌商旗舰店这种模式的兴起,更有品牌公信力。全球贸易一体化格局是不会被打破的,跨境购,作为特殊的一种贸易形式有其独特的特点。”

因疫导势,飞鹤、君乐宝、金领冠、澳优等中资乳企加速补位

海外奶粉除了面对代购渠道的影响,中资乳企的进击实力不可小觑。2019年,国产奶粉实现了历史性逆转,与进口奶粉的市场份额不相上下。进入2020国粉凭借在母婴渠道和三四线市场的优势继续挖掘市场,以及洞察消费习惯拥抱“互联网+”布局线上,让不少消费者开始将目光转移到国粉身上。

就线上电商来看,据统计同比今年1月,多家中资奶粉线上实现了不错增长。如9月飞鹤在京东销量已经实现了81%增量,君乐宝增长了75%,伊利增长了57%,合生元增长了31%,超越了惠氏、爱他美、雅培等外资品牌。10月中旬,京东奶粉热销前15,6款中资奶粉总销量占了40%以上。

拼多多在采访中透露,3月至8月平台国产品牌奶粉销量增长220%,其中新增下单用户绝大多数为90后宝爸宝妈。目前国粉总的市场份额已接近6成,在如此激烈的竞争中,这不仅仅与国外疫情爆发相关,还是对国粉品质日益提升的肯定,从而得到了越来越多新生代消费者的信任。

伴随今年线上购物行为、直播、短视频的愈加发达,很多品牌借此机会打通线上线下。飞鹤、君乐宝、金领冠、佳贝艾特、优博、蓓康僖、蓝河、完达山等品牌也在开展线上直播,开通微信订阅号、天猫旗舰店、京东旗舰店等通道。

没有一成不变的渠道,只有因势利导的服务

正如宋亮所言:“经过疫情以后,可以看到线上化的比例在加大,线上线下化,线下线上化,线上线下一体化在矛盾中不断推进和融合,当下解决线下递推和线上动销在利益分配的不合理状况是核心。”

确实海外业务受阻,让惠氏、达能、美赞臣等外资加大了线下的耕耘。例如惠氏推出针对渠道定制的臻朗和惠氏铂臻阿尔法③,推出了针对终端门店的跨境购销售平台,试图通过直接给母婴门店佣金的形式进行渠道下沉。美赞臣也以铂睿全跃加码广州基地,凸显出外资品牌本土化的趋势。

“善战者,因其势而利导之。”过去奶粉各种渠道基本是处于割裂的状态,垂直发展阶段,随着消费途径走向数字化、智能化、平台化,消费者行为的发展比以往任何时候都快,只有通过加强创新、利用数字化能力和快速执行来适应这一新的现实,才能不被消费者抛弃。

从目前看,预计2020年新出生人口数量下降的趋势不会有质的变化,婴幼儿数量的持续减少将直接表现为对婴配粉的市场需求下降。而线上线下融合,更会让渠道竞争更加激烈,2020年是行业大变革之年,在这场鏖战之下,与其说我们在期盼胜者的身影,不如说笔者更期待有历史性格局的颠覆,一个全新的、更智能的渠道,这将会是什么形态,真是让人兴奋!

关键词标签:婴幼儿奶粉,海淘,代购,海外直邮
孕婴童行业资讯推荐
网友留言
暂无留言
在婴童品牌网请文明留言,共建绿色、健康的互联网环境。
特别提示:
·如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与中国婴童品牌网联系。
·凡本网原创稿件,版权归本网所有,其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载时须在明显位置注明信息 来源:婴童品牌网www.01baby.com。
婴童品牌网旗下城市站:  北京 天津 上海 重庆 河北 石家庄 广东 广州 汕头 深圳 江苏 南京 苏州 浙江 杭州 宁波 安徽 合肥 福建 厦门 漳州 湖北 武汉 江西 南昌 山东 济南
 青岛 河南 郑州 山西 太原 湖南 长沙 海南 四川 辽宁 吉林 黑龙江 贵州 云南 陕西 西安 甘肃 青海 内蒙古 广西 西藏 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门