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婴童服装行业的七个现状 4条转型路及7种提升方案

婴童品牌网  发布时间:2020-9-10 15:08:57  浏览量:3139
摘要:疫情是一场磨难,但危机中也有转机,挑战中更有机遇,快一步谋划转型,就能早一点走出困境,在将来更激烈的竞争中抢占先机。

从2015年二胎政策开放,出生人口数量不及预期,民众的“生娃”意愿并未高涨,中国童装市场却越来越人热闹。

再到2020年疫情全面爆发,各行各业都面临大洗牌,童装行业也不例外!

童装行业七个现状

现状一:产能过剩

厂家没有订单却盲目囤货;二胎政策放开后,错误预估发展趋势,需求端逐年减弱,供给端却还在逆势而为,母婴店遍地开店,造成供需矛盾。

现状二:供应链交易混乱

以前厂家、二批、零售逐级对接、交易链清晰。而现在,一方面厂家开始搞直播对接零售,另一方面零售商也直接找厂家了,二批境地尴尬。

现状三:三角债

零售商欠二级批发商,二级批发商欠厂家,厂家欠面料厂、代工厂,三角债现象普遍。

现状四:商品管理弱

服装行业讲究波段管理,季节性特点明显,但现在普遍把控产品生命周期的能力弱。

现状五:账目管理混乱

大部分商家认为生意是自己的,账目清不清楚钱都在自己口袋里,等到需要现金的时候才发现拿不出来几万块钱。

现状六:品牌份额上升

95后、00后开始当父母,对童装的品牌要求在提高,近些年品牌份额在逐渐上升,流通低端货、散批货份额在下降。

现状七:市场影响区别大

中高端市场受疫情影响弱,中低端市场受疫情影响大。危机之余,不少商家也是力求转型之路,有转型成功也有失败的!

童装行业四条转型之路

转型思考一:向上游发展、开厂?

二级批发商开始向上游发展开厂,但绝大部分的人此路都走不通,生产和贸易是两码事。

转型思考二:做自有品牌?

做品牌商,从产品设计到打版开发再到面料厂、代工厂对接,跟以前的批发操盘是完全不一样的路子。但如果能够做成品牌商,建议可以做单品和做爆品,不要做全品类。

转型思考三:做零售?

转型做零售是目前批发商选择做多的一条路,线上线下一体化联合经营;

转型思考四:低成本运营?

零售商都想要进价便宜的货,但如果批发商手里的货没有性价比,零售宁愿找厂家。批发商如何应对?其一可以深度挖掘上游可以出高性价比产品的厂家;其二就降低自己的运营成本,沟通降低租金以及控制人工费,必要的话老板自己“躬身入局”。

童装市场昔日红利不断,但目前单靠市场红利获得持续发展早已不现实,商家经营必须要抓住当下的发展趋势,才不至于被淘汰!

童装市场的七大提升方案

方案一:会员营销

得粉丝者得业绩。

方案二:社群营销

社群成交是最快、最直接方式。

方案三:直播运营

直播是趋势所向。

方案四:电商运营

结合自己的产品定位选择适合的电商平台,相对于直播要更难一些。

方案五:高性价比

只要能把货变成钱,让顾客和自己发生交易关系,不要太在意毛利率。

方案六:深度服务客户

持续开发客户的购买力,只要客户信任你,童装店也能卖书包、水杯。

方案七:优化商品结构

做生意也要有所为有所不为,不要全品通吃,专注自己的定位,精选优质的供货商,自己也能受到供货商的重视。

疫情是一场磨难,但危机中也有转机,挑战中更有机遇,快一步谋划转型,就能早一点走出困境,在将来更激烈的竞争中抢占先机。

关键词标签:童装,婴童服装
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