2020年突发的疫情肆虐全球，经济形势严峻，乳业市场在风云变换中遇到了新的挑战与机遇。面对这样的现状，宜品乳业也对市场有了新的规划与布局。
7月13日，宜品乳业召开了2020年中工作会议暨新品发布会，宜品乳业总经理刘国民提出要“迎激战 夯基础 谋发展”，强分销、拼分销，打赢2020年下半年这场营销战。
何故？
宜品乳业四川分公司总经理杨韬直言：“当下门店很实际，不但看重品牌商和对区域市场的影响力，经销团队和市场具备的操作能力，还希望能保证供货的稳定性和安全性。”
众所周知，良好的终端形象建设能给消费者留下深刻的第一印象，往往能带来意想不到的营销效果。而高明的商品陈列，除了提升商品的附加值，还能吸引消费者的眼球，激发购物欲望，宜品乳业在合作的门店中就格外重视终端形象建设。
实际上，宜品乳业已经率先转变厂家角色，不断提升服务水平、赋能门店，不仅要保障门店的利润，还致力于提高门店的开客率、复购率、回头率。
“不少奶粉品牌的工作简单粗暴，把产品压给渠道和门店就完了，不重视渠道管控，导致窜货满天飞，也不服务于门店，陈列效果不佳、营销卖点不足，致使终端动销不好，”业界人士告诉《五谷财经》，未来奶粉品牌必须与渠道、门店构成利益共同体，而且，品牌必须为渠道特别是门店服务，共同开拓客户、留住客户，提高客户的消费粘性，延长客户的消费周期，只有这样，品牌才能更好地谋求市场份额。
以儿童奶粉为例，目前国内3到15岁的青少年奶粉市场的规模在60亿左右，与坐拥2000亿的婴幼儿奶粉市场相比，体量仍旧很小，但是人口基数却不低。2017年到2019年的新生儿累计近4800万。如果将这些婴幼儿的消费周期延长到6岁，就是新的千亿市场。
因此，飞鹤、宜品、圣元、君乐宝、澳优、惠氏、伊利等一线奶粉品牌纷纷推出新品，入局儿童奶粉市场。
日前，宜品乳业推出了宜品臻高儿童成长配方奶粉和宜品臻优学生营养奶粉，刘国民指出，儿童、学生奶粉市场发展的关键期已经到来，愿宜品乳业能抓住这个机遇，让臻高、臻优奶粉助力更多的儿童健康长高。
“儿童奶粉市场规模会越来越大，并将成为仅次于婴幼儿配方奶粉的一个细分市场，”业界人士表示，儿童奶粉是婴幼儿配方奶粉的一个延续，也是奶粉品牌延长客户消费周期的一个最佳领域，“奶粉企业若能在婴幼儿配方奶粉上开拓并留住客户，就能为儿童奶粉寻找到潜在的消费者。”