您所在位置:婴童品牌网 > 孕婴童行业资讯 > 婴童服装 > 婴童服饰市场“后浪”汹涌 直播带货和跨界联名成新玩法

婴童服饰市场“后浪”汹涌 直播带货和跨界联名成新玩法

婴童品牌网  发布时间:2020-6-2 9:34:25
摘要:目前我国与童装相关的在业、存续企业一共有52.3万家。从各地区企业分布来看,浙江省、广东省和河南省的相关的企业注册量最多,其中浙江省以8.9万家位居第一。过去十年,童装相关企业注册量不断增长,2017年企业新增量突破7万,2019年企业新增量突破9万。

随着全面二胎政策的施行和消费升级,“赶了个晚集”的中国童装市场越来越热闹。一些成人服装品牌“童心未泯”,纷纷通过创立子品牌或收购的方式踏入市场,试图分一杯羹。

不过,随着品牌化和市场需求细分化,童装行业或面临洗牌。在多元化的混战格局之下,谁将成功切走一块大蛋糕?

a1ec08fa513d269735b3cb1c456672fd4216d8b7.jpg

“后浪”汹涌,服装上市公司抢滩千亿童装市场

据公开数据,2012年中国童装行业市场规模已是千亿市场规模。2019年中国童装市场规模达2391.47亿元,2014-2019年复合增长率为13.48%。

在此背景下,各大服装上市公司也纷纷加入战局。

据记者不完全统计,森马服饰、起步股份、安奈儿、安正时尚、海澜之家、朗姿股份、安踏等上市公司均布局童装。其中,童装行业的龙头品牌、森马服饰旗下的“巴拉巴拉”已经成为上市公司的主力业务。据森马服饰去年年报,巴拉巴拉品牌的市场占有率多年居国内儿童服饰行业第一。

巴拉巴拉品牌创立于2002年,是童装市场较早的入局者。2019年,森马服饰实现营业总收入约193.37亿元,归属净利润15.49亿元。其中,儿童服饰的营收为126.63亿元,占当期营收的65.49%,同比增长43.50%。

起步股份则主要专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产、采购和销售,其主营童装品牌ABC KIDS定位于中端市场,2019年ABC KIDS在中国童鞋市场的市场占有率为3.5%,童装市场的市场占有率为0.5%。

去年,起步股份实现营收15.23亿元,同比增长8.91%;归属净利润1.43亿元,同比下降21.13%。去年,公司的主营业务收入为15.10亿元,同比增长8.89%,其中童鞋销售金额为8.29亿元,童装销售金额为5.14亿元。

2017年儿童节,童装企业安奈儿在深交所上市。目前,公司旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌,主要定位中高端童装市场。2019年,公司实现主营业务收入为13.23亿元,同比增长 9.44%,净利润 4211.73 万元,同比下降 49.49%。安奈儿表示,业绩下滑的原因是报告期内加大清货力度,销售折扣有所下降导致销售毛利率出现了一定幅度的下滑。同期,公司加大了线下店铺的开店力度,店铺租金、装修费用、人工费用以及促销活动费用均有所增长。

上述几个品牌是营收超10亿的童装市场玩家。更多的是一些刚刚将触角延伸到童装市场的上市公司。

太平鸟旗下的童装品牌“Mini peace” 创立于2011年,去年营收约9亿元,同比增长4.16%;朗姿股份通过收购而来的韩国婴童品牌阿卡邦去年实现营收7.96亿元,同比增长17.02%;361度童装为361集团营业总额为9.99亿元,同比增长22.4%。

除此之外,还有营收低于5亿元的上市公司童装品牌。去年,金发拉比营收为4.38亿元,同比下降3.41%,归属净利润4660.35万元, 同比上升17.95%。

除了上述上市公司,记者走访发现,还有相当多的其他品牌参与竞争,包括巴布豆、小猪班纳、铅笔俱乐部、歌瑞家等品牌。

企查查数据显示,目前我国与童装相关的在业、存续企业一共有52.3万家。从各地区企业分布来看,浙江省、广东省和河南省的相关的企业注册量最多,其中浙江省以8.9万家位居第一。过去十年,童装相关企业注册量不断增长,2017年企业新增量突破7万,2019年企业新增量突破9万。

市场需求细分趋势明显,中高端市场成“突围”关键

“80后”、“90后”的为人父母者,对童装市场提出了新的要求。有消费者对记者表示,除了信赖大品牌以外,对于童装的安全性、舒适度和款式也非常看重。

“从5月末开始,就带着孩子在商场逛,想买件新衣服。后来发现,几个大商场童装品牌都差不多,设计也大同小异,最后给孩子买了个小蛋糕。”儿童节到来,父母们都试图给孩子们创造惊喜,但王女士逛了几次之后无功而返。

王女士对于同质化的童装市场略有无奈:“童装品牌虽然多,但是设计都差不多。小孩子喜欢新鲜,总吵着要买衣服,但每次带孩子去逛,服装就算是上新,也和以前的款差不多,而且最担心的是产品质量问题。家长宁肯多花点钱,也要买个安心。”

有业内人士对记者表示,尽管目前童装市场规模仍在扩大,但扩张速度已有放缓趋势,中低端童装市场已逐渐饱和,品牌可转化利润在不断减少。

中低端市场饱和背景下,一些上市公司也开始拓展中高端童装市场。

森马服饰在尝到童装市场的甜头后,在2019年以合资经营的方式与欧洲最大的童装集团KIDILIZ GROUP签订战略协议,拓展中高端童装市场。Kidiliz集团于1962年创建于法国,2016年将原集团名Zannier改为Kidiliz,拥有Catimini、Z、Absorba等15个童装品牌。

服装大佬海澜之家也试图分一杯羹。2018年,公司先后收购了“男生女生”、“英氏”两个童装品牌,上述品牌均为海澜之家的“其他品牌”。2019年,其他品牌营收为11.04亿元,同比增长503.42%。

日益拥挤的童装市场新玩法:直播带货和跨界联名

2020年突如其来的新冠肺炎疫情,也为童装销售造成了阻碍。在江苏经营某童装店的张颖夫妻,对此深有感触。

“10年前我们刚入行的时候,店铺只有几平米,现在已经扩展到200平方米左右。在旺季的时候,营业额经常每天突破2万元。但是春节以后,顾客少了,我们不得不也探索新的方法。”

张颖夫妻想到的“新的方法”就是直播带货。“每天都会搭配好一套衣服,让模特穿上进行直播展示,并且制作小视频。小视频除了在视频平台上发布,也可以在微信群里进行传播,这样每天也能销售几十件衣服。”张颖表示。

许多公司也在布局童装直播带货。森马电商签约淘宝主播陈洁Kiki作为直播合伙人,为旗下童装品牌巴拉巴拉、迷你巴拉巴拉“带货”;安奈儿表示,公司在微博、微信、抖音等平台都有和网红大V进行合作推广,也有在淘宝平台上直播,在天猫旗舰店上,店铺会定期进行直播。

与此同时,童装跨界联名不断玩出新花样。安踏儿童联名Hello Kiity、361度释出儿童恐龙款、ABC KIDS与跨界IP狮王阿醒合作……用IP跨界联动的方式,为品牌赋能,从而实现市场的突围,是许多童装企业实现差异化营销的方式。

服装行业专家马岗表示,随着“80后”、“90后”妈妈成为消费主力军,童装消费趋势变得更为复杂,这对品牌的产品、营销渠道提出了新的要求,如果品牌无法跟上市场的变化,将会被逐步边缘化,甚至被淘汰。

关键词标签:童装,婴童服装,婴童服饰
资讯推荐
网友留言
暂无留言
在婴童品牌网请文明留言,共建绿色、健康的互联网环境。
特别提示:
·如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与中国婴童品牌网联系。
·凡本网原创稿件,版权归本网所有,其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载时须在明显位置注明信息 来源:婴童品牌网www.01baby.com。
婴童品牌网旗下城市站:  北京 天津 上海 重庆 河北 石家庄 广东 广州 汕头 深圳 江苏 南京 苏州 浙江 杭州 宁波 安徽 合肥 福建 厦门 漳州 湖北 武汉 江西 南昌 山东 济南
 青岛 河南 郑州 山西 太原 湖南 长沙 海南 四川 辽宁 吉林 黑龙江 贵州 云南 陕西 西安 甘肃 青海 内蒙古 广西 西藏 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门