Childs Farm是英国本土老牌专业的婴儿洗护品牌。对于很多普通中国消费者而言,对它知之甚少,但在英国本土市场,Childs Farm的地位,就如强生在中国市场一样家喻户晓。但与其它品牌不同的是,它旗下所有产品均以天然有机产品为主,正因如此,它凭借着卓越的产品力,获得了极高的口碑。
Childs Farm为何不做高利润的化工洗护产品,而只做高成本的自然产品?
乔安娜·詹森,Childs Farm的创始进人,两个孩子的母亲。她进入婴儿洗护行业,并非为钱,而是,为保护女儿,发起的一次抗争与革命。
乔安娜的小女儿贝拉,天生细发和过敏体质。当时,商超的主流品牌几乎没有售卖专门针对敏感性肌肤的婴童洗护产品,而且无法完全验证没有添加防腐剂,另外,刺鼻的香味和普通的包装也让孩子很排斥。若不小心购买到含有“对羟基本甲酸酯”,以及其它含有化学防腐剂的产品,对她的女儿来说,无异于“剧毒”。因为这类产品,已被证实,对机体的发育和健康等具有不利影响。但只因价格低廉,被广泛应用于婴儿洗护用品的生产。
乔安娜是绝不会将这类产品用在贝拉身上的。由于无法购买到适合女儿的天然洗护产品,无奈之下,她决定使用优质的天然成分和精油,为女儿研发洗护用品。
乔安娜说:作为一个母亲,她希望自己的孩子,时刻都能够拥有舒适、快乐与安全的洗护体验。
正是缘于一个母亲的责任与伟大,2010年,她创立了Childs Farm,推出一款款倾世杰作,在婴幼儿洗护行业,掀起了一场“自然革命”。
靠产品和口碑,不靠广告和公关
众所周知,化工类洗护产品研发和生产成本,占运营成本的5%都不到,凭借大规模的广告投入,便能够赚得盆满钵满,而实际产品呢?是否真的安全,从媒体经常报道的产品召回事件,便可见端倪。
Childs Farm是婴幼洗护行业的异类,不做高利润的化工产品,只做高成本的天然产品,不热衷于广告,而只热衷于产品研发,这在同行眼中,无异是疯狂的,不理智的。
在原料选择上,Childs Farm会精心挑选温和不刺激的上等精油;并从有机甜橙、薄荷、橘子、苹果花、覆盆子、葡萄柚和茶树油等自然植物中提取香味,可以有效放松宝宝大脑;其内部的保湿成分,是来源于可可和乳木果油、摩洛哥坚果油和维生素,Childs Farm从创立开始就一直拒绝添加对孩子身体有害的化学加工剂。
和市面上一般的主流婴童洗护品牌不同,Childs Farm会不惜巨资建立临床试验和独立用户试验机制,来保障产品的安全性,只有对产品品质具有极高要求的企业才会选择如此,更多的洗护企业,只愿意为临床试验和独立用户试验让研发周期和成本增加几倍,甚至几十倍。
但乔安娜愿意,作为一个母亲,做为一个品牌的管理者,她深谙“爱惜人身,无愧天地”的道理。为什么有钱投在广告上,投在无休无止的危机公关上,却不能投孩子们的安全上呢?Childs Farm愿意为婴儿的安全负责,所以,它的安全指数也是同行所无法企及的。
正是由于Childs Farm从不急功近利,不做广告、不做公关,尽可能多的将资金,投入到产品研发和品质保障上,才得以让产品,获得权威儿科医生的认可和推荐,可以让每一个孩子安全使用——即使是那些皮肤敏感的新生儿和那些可能患有湿疹的宝宝,也都是安全的,这是其它洗护企业很难达到的产品高度。
乔安娜创立Childs Farm的初衷,便是让全世界的母亲无后顾之优,用自然的婴儿洗护产品,给全天下的孩子,一个“自然安全的保证”。
连续三年击败强生婴儿,获“最佳婴儿护肤品金奖”
《Mother& Baby》是最大的母婴类保健期刊,每年都会对全球知名婴儿品牌从产品品质方面进行综合评选,2017-2019年Childs Farm凭借自然婴儿洗护用品,连续三年获得“最佳婴儿护肤品金奖”,一举击败包括强生婴儿、艾维诺婴儿和多芬婴儿等对手,在世界范围内引起了轰动,并被《每日邮报》、《电讯报》等知名媒体进行大篇幅报道。
除此之外,在2012-2016期间,Childs Farm还先后获得了“最佳孕婴洗护用品金奖”,“最佳婴儿护肤用品奖”以及“最佳Mumsnet洗浴用品奖”等共32项国际大奖。
如果说,获奖只是行业层面的认可,那么,销量就是消费者在用实际行动投票。Childs Farm已成为英国最大药妆零售商Boots在售品牌中,市场份额最大的品儿童洗护牌,其销售的45分SKU产品,给英国婴儿和儿童洗护类目的增长贡献了92%个增长点。
综上所述,我们不难看出,在化工婴儿洗护产品频频爆雷,处处公关的当下,消费者更愿意购买令人安心让人放心的自然婴儿洗护产品。Childs Farm凭借其强大的产品力,争相被媒体报道,获得全球各区域市场的积极反馈,其市场份额正急速攀升。
Childs Farm风靡全球的三款经典产品
Childs Farm旗下的三款系列产品,在英国可谓是家喻户晓。分别是儿童润肤乳,儿童洗发水和儿童护发素,正是这三款自然有机的儿童洗护用品,俘获无数宝妈们的心。
Childs Farm的儿童润肤乳,是医用级水准的儿童洗护产品,天然植物成分,包含乳木果油、可可籽油、向日葵籽油、迷迭香等植物精华,无任何副作用,英国权威儿童皮肤科医生曾在英国健康电视节目中力荐。它可适用于任何肤质,安全无刺激,并且具有柔软肌肤、消除刺激、深层保湿、抗氧滋润、安神助眠等功效。Childs Farm是敏感性肌肤和湿疹肌肤人群的护肤福音。据外媒报道,这款润肤乳,不仅英国宝宝们在用,英国的宝妈们,也非常爱用哦～
说到Childs Farm儿童洗发水,那可是英国宝宝们的最爱。因为它在研发初期,就贴心的考虑了宝宝们的喜好,选择了让他们感觉舒适的香气:一种草莓和有机薄荷味,一种有机无花果味,均提取于天然植物香气,前者清新醒脑,后者静气安神。Childs Farm适用于任何肤质,包括敏感性肌肤和湿疹肌肤人群,重要的是它温和无刺激,可以有效清洁头发油污,不会伤宝宝娇嫩的头发和头皮。
英国细心的宝妈们,在给宝宝完头发后,都会用Childs Farm儿童护发素,来保护宝宝的头发。Childs Farm儿童护发素是纯天然植物提取成分的产品,包含柠檬酸可调节油脂分泌、水解小麦蛋白有效滋养头发、甘油持续锁水和薄荷油让头皮持久留香。Childs Farm儿童护发素拥有两种纯天然香味,一种混合香味:草莓和有机薄荷味,另一种有机无花果味。无论哪一种,都可以让宝宝香喷喷一整天。
结束语
化工类儿童洗护产品的安全事件,在全世界范围内频发。尤其,一些国际大品牌深陷事件漩涡后,全国的宝妈们,对化工类儿童洗护产品的安全性开始担忧,在为宝宝选择洗护产品时,更加谨慎。
英国宝妈为了宝宝的安全,她们开始不断的加深对儿童洗护产品成分的学习与了解。在学习过程中,她们慢慢意识到,只有天然有机的儿童洗护产品才是安全的。Childs Farm多年来,一直秉承与坚持的就是天然洗护,也正符合儿童洗护产品的消费趋势。所以,这些年来,Childs Farm迅猛发展,在业绩上取得不俗的成绩。
目前,Childs Farm已不仅仅是英国宝妈选购儿童洗护用品的必选项,它正逐渐成为全球宝妈选购的必选项。愿世界上,能够多一些像Childs Farm的天然洗护品牌,免除全球宝妈对儿童洗护产品安全的担忧。