做童装,一开始是为了挣钱,现在就是为了情怀。”说起投身童装27年来的心路历程,素芽品牌创始人刘伟如此坦言。1991年,高中毕业后的刘伟怀揣服装梦开始学习服装打版和设计；1992年正式涉足童装行业成为一名童装人。从那时到现在,27年间,刘伟完成了从一名脚蹬三轮车卖货的小业主到两个童装品牌创始人的华丽转变,她是如何完成的?期间又经历了什么?
一干就是27年
勤奋和实诚让她赢得口碑
“做衣服是我学生时代的梦想!”当记者问起她与童装的渊源时,刘伟如此表示,“我家里还有个姐姐,我上学时姐姐经常给我买衣服。当时我脑海中就有一个想法:衣服不就是一块布吗?如果可以自己设计那该多好!”刘伟是这样想的也是这样做的。1991年高中毕业后的刘伟,为了圆梦用一年时间到市区来学习服装打版和设计。学有所成,并经过一段时间的市场调查后,刘伟正式涉足童装行业。从那时到现在一干就是27年。
“晚上加班到半夜赶制童装,凌晨四点蹬着三轮车到批发市场去卖货是头几年做童装的家常便饭。那时的想法很简单,就想着多卖货多挣钱。勤奋能干加上市场行情也好,一天下来营业额就能达到几千元。”如此好的业绩,一方面得益于好的市场,另一方面得益于刘伟的实诚。刘伟告诉记者,因为市场行情好,拿货有时要靠抢,有些业主就动起了歪脑筋,把尺寸变小,把辅料降档了,原本要钉扣子的也不钉了,但刘伟是个“一旦确立了标准就不会轻易去改变”的人,所以在很多人为了多挣钱偷工减料的时候,她依然坚持自我。看似吃亏,却让她赢得了客户的信任和口碑。“邻居都说‘小妹,人家都有淡季,你怎么一年四季都很忙?’所以当时虽然没有品牌,但因为信誉好口碑好,就有全国各地的人主动找过来拿货,开封的、沈阳的……客户逐渐积累起来,有些大客户从每次拿百八十套童装,到后来一次性拿四五百套,产品销路一下子就打开了,吸聚客户的同时也留住了大批客户。“我的客户中有好多都二十多年了,十七八年的也有很多。”
重视设计研发
大手笔引进知名设计师
一开始为了多挣钱只做流通的刘伟,随着童装生意的日渐庞大以及见识的日渐广泛,意识到了品牌建设的重要性。“2000年左右的时候,在即墨做童装批发生意的商户摊位都很简单,大家基本也没有品牌意识。但我们去广州中山考察时却发现,整条服装街上每一家店铺装修的档次都很高,几乎每款童装都有自己的品牌。”受到极大触动的刘伟,回青后不久,就与爱人注册成立了青岛欧诺佳制衣有限公司,欧诺佳旗下第一个童装品牌佳艺儿也由此诞生。
刘伟在创业前特意学了一年的设计,但当年大多数的童装业主都还停留在互相“抄样子”的阶段,她已开始形成自己的设计风格,但考虑到想要品牌叫得响传播得广,必须要有好的设计和原创,刘伟与丈夫宋海燕还是大手笔地引进了全国十佳设计师之一——赵恩欢作为企业的顾问,全职为欧诺佳进行产品设计。刘伟重视产品设计和研发的做法,一直延续到现在。“2016年,我的第二个童装品牌问世后,我们的设计研发团队已扩大到了十多个人,而为了更早地接触时尚前沿信息,我更是将我们的设计研发工作室的工作地点设在了广州。”
发现市场痛点
完成从为挣钱到为情怀的蜕变
创立素芽之前,无论是刘伟还是其他即墨童装人对于童装安全问题的重视是不太够的。而促使她意识到这一问题的严重性和急迫性的是2011年小儿子的出生。“因为我本身是做童装的,所以孩子出生后亲朋们都没送衣服。为此我去市场上采购,可在偌大的童装市场转了一圈后竟发现,当时市场上0至3岁的婴童装本来就挺少的,能同时兼顾安全、健康、自然和时尚的就更少了。”
为了让自己的孩子以及更多的孩子穿上能同时兼顾安全、时尚、自然、健康的服装,刘伟开始考虑创立新的婴童品牌。经过一番考察和调研,2016年,刘伟的第二个童装品牌——素芽诞生。“简单、时尚、安全、健康、自然是我对素芽的定位,也是我们一直秉承的理念。毕竟对小婴童而言,最好的产品就是无添加；而小孩子又相当于等待茁壮成长的幼芽,前景无限。”刘伟笑着说,所以素芽产品多为本色,不做过多的修饰,面料也都是选用天然环保的有机面料,严格控制每件产品从原料到成品的生产过程,不含有化学成分,严苛检测每一件成品的安全性,让宝宝从出生就能感受到来自自然的呵护,在充满温暖、舒适的环境中健康成长。
在给这个全新的品牌倾注了最美好的寓意的同时,刘伟也为这个新品牌的发展倾注了前所未有的心血和精力,其中也遭遇了不少的挫折。“当时觉得做出好的东西就会有很多人去选择,但现实是年轻妈妈们或因为不知道这个品牌的存在,或不知道如何辨别优劣真假,导致品牌面世后,市场一度打不开,并出现了意料之外的亏损局面。”刘伟告诉记者。即便遭遇出其不意和开局不好,倔强的刘伟并未气馁或降低标准。“我是地道的即墨人,也是个地道的即墨童装人,干了一辈子的服装了,我就想做一个我自己喜欢的品牌,无论遭遇什么困境也会坚持下去做好它。”坚持初心不变的同时,刘伟为此加大了市场调研力度和品牌宣传力度,去童装名城探访,去和终端销售员聊天,一场就要耗资近50万元的展会一年去几次……功夫不负有心人,局面很快得到了扭转。
安全始终是第一位
残次品扔了也不低价处理
刘伟的童装事业越做越大,越做越顺,与她重视设计重视品牌建设以及勤劳实诚的优良品质密不可分外,还与她对于安全问题的重视密不可分。“安全是基础是根本,再怎么强调都不为过。它既贯穿于童装生产的各个环节,又凌驾于所有环节之上。染色、印花、选面料、剪裁和选配饰等过程都会牵涉到安全问题。因为刘伟对于婴童服饰安全非同一般的重视,以及她对于品牌理念的不懈坚持,她的第二个服装品牌——素芽,从2016年创立到现在,才三年的时间,已经在童装界有了不俗的口碑和反响。“目前我们在全国已经开了120家专卖店。收效一年比一年好,今年与去年相比翻了一番。未来也会越来越好。”刘伟自信地说。
严守安全底线的同时,刘伟还严把质检关,甚至对质检的监控、要求达到了一种严苛的程度。“质检方面,除了主管部门的标准外,我们也有自己的标准。”标准是有,但担心有疏漏,刘伟一直坚持亲自抓。原因在于在她看来,服装相当于孩子的皮肤,0到3岁的婴童正是一生中最娇贵的时候。因此当她进行质检把控时,但凡发现有一丁点儿不符合标准的,就要返修,不能返修的就直接扔掉。“因为不这样,就不会有改进。我们的仓库里有一堆衣服,有的是制作不好,有的是样板不好,还有的是设计不好,总之都是没有达到标准和要求的,也无法进行修改和弥补的,只能作废,仅成本就得七八万元。”为此,有人建议刘伟低价处理,但她是真的不忍心处理,因为不符合要求和标准,要么会影响舒适度,要么会有安全隐患,孩子的健康和安全是最重要的,不能有半点差池。
采访结束时,刘伟表示:“从业多年,自己最自豪的事情就是能够与丈夫一起,为孩子的健康成长保驾护航”。因为注重产品的质量、品质,国内市场对她创立的两个童装品牌——佳艺儿、素芽的认可程度越来越高,产品销售也越来越好。“