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安琪纽特:产品为本 专业赋能

http://www.01baby.com  发布于:2018-12-20 19:31:10  浏览量:4848
摘要:安琪纽特继承了母公司的衣钵,27年专注于酵母营养和孕婴童营养,还曾亲自参与富硒酵母、酵母蛋白、富营养酵母等国家标准的制定。我们的产品针对生命早期1000天营养,涵盖孕产妇、婴幼儿及儿童,除此之外,还有蛋白粉、益生菌等产品线延伸家庭健康消费,特别是益生菌,我们也对其进行了功能细分,比如防腹泻的、防便秘的等等。

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2018年,营养保健品行业呈现出四种显著特点:

一、年轻化,90/95后成为新生代的消费群体;

二、爆款化,大单品策略初步见效,品类细分引爆市场需求;

三、电商化,线上业务成为行业增长新引擎;

四、规范化,国家对保健食品的严监管引导营养保健品的价值回归。

母婴营养品也呈现了四种发展趋势:

用户需求上,营养品将从非必须消费品逐步转变为刚需产品,85后、90后的生育、消费观念更强。

产品上,辅食、营养品品类在家庭养育消费中越来越被重视,产品覆盖范围向全家延伸。

渠道上,母婴实体店仍然是母婴营养品销售的主流渠道,与此同时,渠道出现下沉,更加贴近消费者。

服务上,同质化竞争加剧,品类细分+专业化服务越来越成为母婴营养品的增长途径。

正是在这样的产业环境和市场环境之下,安琪纽特走出了一条差异化的成长道路。

首先,是差异化的产品。酵母是一种神奇的微生物,它是最洁净的人体细胞,特别适合婴幼儿、孕产妇及老年人,除了富有蛋白、维生素和矿物质,还能实现生物转化,把无机的锌转成有机的酵母锌。

安琪纽特的母公司安琪酵母专注于酵母微生物的研究,是目前亚洲最大、全球第三大酵母公司,拥有国家博士后科研工作站、国家认可实验室,两次获得国家科技进步奖,2018年还获得了全国“质量标杆”奖,和第三届中国质量奖提名奖。

安琪纽特继承了母公司的衣钵,27年专注于酵母营养和孕婴童营养,还曾亲自参与富硒酵母、酵母蛋白、富营养酵母等国家标准的制定。我们的产品针对生命早期1000天营养,涵盖孕产妇、婴幼儿及儿童,除此之外,还有蛋白粉、益生菌等产品线延伸家庭健康消费,特别是益生菌,我们也对其进行了功能细分,比如防腹泻的、防便秘的等等。

其次,是差异化的服务。安琪纽特横跨婴童、OTC两大渠道,成功构建了“以动销为导向的服务型营销模式”,以19个大区服务机构、近1000人市场动销团队服务全国市场。

专业化的培训和动销解决方案是我们赋能母婴店的两把利器。

我们通过育婴师等资格培训考试,和店长精英训练营、营养顾问培训等员工技能提升培训,以及消费者教育培训三个举措,搭建完整的培训体系,帮助终端提升营养专业内功。

动销上,我们充分发挥安琪纽特的“动销六力”,以会员的增值服务、健康快车和医务推广形成动销拉力,再以黄金单品推广、儿童营养顾问培训和店长精英训练营形成动销推力,共同赋能终端理解营养品、卖好营养品。

热门关键词安琪纽特
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