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Nutri壹营养:入局母婴营养品 我们只做两件事

http://www.01baby.com  发布于:2018-12-20 9:05:55  浏览量:5208
摘要:Nutri壹营养一共有16个SKU,我们希望通过提供成系统的产品群,为孩子的成长提供专业的营养解决方案,同时尽可能地帮助渠道将会员结构从0—3岁延续到0—6岁。

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2015年,我们去湖北、湖南、浙江、江苏等地走市场,以保健品行业为切入,去了解母婴产业的发展状况。那时候蛮尴尬的,因为无论是国产品牌还是国外品牌,合法合规并且补充量充足、成系列的母婴营养品还很少。

Nutri壹营养虽然是母婴渠道的新兵,但是在大健康行业已经做了13年,这给了我们一个更广阔的视角。母婴营养品作为大健康的入口,同时也是一个分支,必将分享行业爆发的红利,也不可避免地将会遭遇一些行业的共性问题,Nutri壹营养13年的从业经历,能够更敏锐地预判趋势、规避风险。

Nutri壹营养创立的初心是:打造一个只为中国孩子安心成长的品牌。从2015年到2018年,Nutri壹营养只做了两件事:第一件是产品,第二件是科普。

丰富产品矩阵

首先,产品上,Nutri壹营养研发的底层逻辑是,根据不同的地域、婴幼儿不同的成长阶段,以及他们不同的亚健康状态来进行专业化细分。营养品不同于奶粉,不同国家的人饮食结构不同,所需补充的营养素也不同,这就是为什么每个国家的营养补充标准是不一样的。

比如,欧美人从小吃红肉比较多,所以宝宝是不缺铁的,但是中国人吃植物比较多,所以我们的孕妇、婴幼儿的缺铁率要远高于欧美,中国营养学会的对于铁的推荐量也比较高,而一些进口的补贴产品,尤其是液体,铁的添加量是不足以满足中国婴幼儿需求的。Nutri壹营养拿到了双铁的注册,光补铁产品,对于6个月左右的孩子我们是用铁胶囊进行的,6个月以后改用双铁营养包进行粉剂的补充,3到6岁是用凝胶糖果。

此外,宝宝生长发育比较快,不同成长阶段对于营养的需求不同,进食能力也不同。比如一岁以内的宝宝喂养比较困难,我们就会用软胶囊的滴剂。一到两岁的时候,喂养比较容易了,而且这时候宝宝熟悉了奶粉,我们就会采用粉剂,把口味调得跟奶粉一样。两到三岁有了一定的咀嚼能力和口味喜好,营养糖果会比较受欢迎——中国家长一谈糖就很害怕,但日本、欧美的营养糖果增长量非常好。

Nutri壹营养一共有16个SKU,我们希望通过提供成系统的产品群,为孩子的成长提供专业的营养解决方案,同时尽可能地帮助渠道将会员结构从0—3岁延续到0—6岁。

创新科普教育

然后是科普。Nutri壹营养的科普只针对两个人群,一个是消费者,另一个是导购。

在对消费者的科普教育中,我们首创性地运用了最新的AR黑科技,因为曾有渠道商提出,导购可不可以借助一些新手段,将成交三分钟的沟通做得寓教于乐。小视频已经有点儿过时了,后来我们便采用了AR技术,用支付宝对产品进行包装:打开支付宝对准包装扫一下,屏幕上就会出现好玩的有声场景,点一下它就会告诉你这产品是干嘛的,有什么功能,补充多少……这种方式比导购口头推介更有效。

Nutri壹营养还会在各省乃至全国范围内,请业内最顶尖的专家针对超级营养师进行专业培训。明年我们会与核心渠道签定重点服务对象,并对其进行门店“三阶培训”。2017年8月—2018年11月,我们组织了四场全国性的超级会议,通过对60家十个门店以上的连锁进行调研,围绕着消费结构、营养品的消费占比,以及母婴店如何进行新老会员的挖掘等问题展开。

目前Nutri壹营养一共覆盖了19个省份,合作门店近1万家,其中1800家是我们的核心战略门店。我们一方面培育门店的赚钱能力,另一方面需要门店对我们进行市场反馈。

一方面深耕产品研发,另一方面坚持科普教育,这才是母婴营养品乃至整个大健康行业的未来。

超级单品四要素

另外,要不要打造爆品Nutri壹营养的观点是:营养品做的是价值,而非价格——如果把营养品做成引流产品、牺牲利润做销量,利润何来?所以,我们要打造的是超级单品,绝不是爆品,爆品概念来自于互联网,互联网的特点是流量无限,但对于我们的实体渠道来讲,流量始终是有限的。

一款产品必须具备四个特点,才能被当做门店的超级单品。

1、 超级单品首先要有超级人群,能涵盖门店的大多数顾客,比如刚需高频的奶粉;

2、 超级单品一定要有超级客单(价),做成足够的流水,为门店造血;

3、 超级单品一定要有超级卖点,无论是技术区隔,还是包装、是概念,能够持续不断地吸引客流;

4、 超级单品一定要有超级连带,因为营养品最终做的是客群,如果单品做一个卖一个,我觉得是没有未来的。

Nutri壹营养联合创始人 赵辛磊

热门关键词Nutri,壹营养
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