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喜安智升级产品配方 发力奶粉高端细分领域

http://www.01baby.com  发布于:2018-12-19 11:13:52  浏览量:5382
摘要:喜安智距离几大奶粉品牌的距离愈发宽远,更尴尬的是,部分小品牌奶粉在不断追赶,而喜安智则沉浸在自己的世界里后知后觉,在2018年,喜安智告别“产品至上”,“三维一体”进行品牌升级,这一波操作下来,急转而上成为奶粉界优等生。

喜安智,作为国内知名药企、中国品牌500强海王集团旗下的奶粉品牌,到今年已经有11个发展年头,但是即使在这样的强硬背景下,至2018年前,成绩却依然不尽人意:虽说发展稳定,但不温不火的形式的确有点尴尬。

但其实,这样的结果好像也并不意外,回顾一下喜安智的过去,我们便能看懂。喜安智,背靠海王集团,曾经常以“老干部”的姿态亮相,相比于其他大大小小奶粉品牌多角度的营销曝光,喜安智似乎看不上这样的“套路”,也从不被影响,稳扎稳打走产品至上的路子,这样做,显然不够聪明,以至于行业人士都在说,喜安智到底是背靠大树好乘凉?还是太过于主观?

所以在后期,喜安智距离几大奶粉品牌的距离愈发宽远,更尴尬的是,部分小品牌奶粉在不断追赶,而喜安智则沉浸在自己的世界里后知后觉,在2018年,喜安智告别“产品至上”,“三维一体”进行品牌升级,这一波操作下来,急转而上成为奶粉界优等生。

何谓“三维一体”?即包装、配方、品牌理念三方面的集体升级。

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(一)包装升级,更高级更时尚

相比于其他奶粉品牌包装常换常新来说,喜安智可谓是十分专一,10年间坚持使用一个奶粉罐,这种包装一直到2015年,在市场中还属于颜值派,但从2016年开始,随着各种奶粉品牌的升级,喜安智依然岿然不动,坚持10年老造型,多少显示出“落后”的气息。

所以,喜安智请来了国内知名新锐设计师,摒弃十年前包装设计的“规矩”,让三个系列的产品包装风格更加统一,但分别能有各自的特点,从此形象气质焕然一新。然而显然这样的高级感并不能满足喜安智的野心,于是便巧妙地融入“喜鸟”这一卡通形象,令包装多了一些亲切感,也增加了品牌的记忆点。同时升级喜安智产品从洁净高盖、易撕拉铝膜和直槽刮口等先进的包装形式,让妈妈们的喂养更加科学、轻松、便利。

(二)产品升级,即溶易吸收

众所周知,喜安智走“产品至上”的路线,那么这次品牌的整体升级,依然没有忽略产品的核心卖点。作为国内知名药企海王集团旗下喜安智,拥有强大的博士后流动站、国家863研发中心,更是国际优秀行业企业深度合作的品牌。国内第一家提出“奶粉要重视溶解性,必须具备良好的消化吸收”、“首家使用全乳糖配方,摒弃廉价的碳水化合物——麦芽糊精”、“首个添加MFS——升级脂肪酸,即OPO结构脂”等等,这些本可以拿出来好好“打牌”的点太被遮掩,不被大众所认知,所以导致品牌宣传的滞后。

2018年,喜安智幡然醒悟,毅然升级。升级后的喜安智依然在不断做大长板——智创SMARTMSD即溶易吸科技。从生产制造技术上保障了所有营养成分的活性和营养,保证蛋白质等热敏物质最大的活性,将高温中83%的热变性下降到38%。同时,喜安智配方优势传统也得到进一步提升:中链甘油三酯MCT、乳脂球膜MFGM、多聚果糖等的应用,让婴配粉从蛋白质到脂肪的吸收都遵从孩子的身体需求。

这一次,喜安智终于领悟到酒香也怕巷子深的道理,不再做无名英雄,于是他们一改常态,走上“营销”的道路,让妈妈们清楚产品的优势,这一点很重要。

(三)风格理念升级,差异化的品牌建设丰富品牌内涵

喜安智作为药企背景出身的婴配粉品牌,有着天然的严谨、保守、0缺陷容忍的企业基因和行事风格。药企风格也甚是浓厚,一直是“质量模范生”。基于产品的基础优势上,喜安智早在07年就率先应用CRM大数据系统,打造企业数据营销体系,连接消费者,洞察客户需求。2018年蓄势而发,喜安智还原数据用户画像,重新定位品牌,将原来的“37°C母爱,消化吸收高标杆”“即溶优吸收,宝宝不上火”升级为“溶入成长,乐不停”,由原来产品导向,转而为消费者需求导向,关注消费者内在需求,发现宝宝成长惊喜瞬间,挖掘宝宝自身魔力,守护宝宝成长魔力,实现质量硬货的同时向宝宝快乐成长这一层次进阶。从全国食品安全守护行动,到覆盖上百万人次的全国性公益讲座育儿博士堂,再到12月即将面世的欢乐集章活动,可见喜安智在新的定位下,不断丰富品牌内涵。未来,喜安智用户数据系统及数据的应用也将进一步为喜安智的品牌进行战略性的赋能。

综上所述,将喜安智定义成快速进步还是二次崛起,这些都不重要,重要的是他的确越来越好,这对于一个品牌来说,足够了。

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