舒客宝贝品牌部市场总监万鹏
提供全面的儿童口腔护理，让妈妈更放心
舒客宝贝目前来说是一、二线城市中的第一。作为领军品牌，我们希望能够提倡儿童口腔的全面护理，在原来牙膏牙刷的常规系列基础上，我们今年会升级推出电动牙刷，还有儿童漱口水、儿童牙线棒等产品。希望我们的中国儿童口腔意识会提升，也希望借新品来带动舒客宝贝全护品牌的地位。
我觉得我们的优势分两方面。一方面，我们的使用者是孩子，而购买者是妈妈。舒客宝贝能够在这个竞争激烈的儿童口腔护理行业环境中能够取得第一的地位，很重要的原因是我们的产品。我们的产品提供的是全面护理。另外，有一些低龄妈妈比较关注儿童问题，所以我们使用的都是食品级的原料。我们对食品级原料十分苛求，采用了国内外先进技术和原料，这些我们的产品都申请了发明专利的。所以，在这方面能够让我们的妈妈安心、放心。另一个方面，我们选用了孩子们喜欢的代言人——巴啦啦小魔仙和铠甲勇士，还有目前舒客宝贝与好莱坞动画大片《冰川时代5》合作，希望孩子们在快乐中刷牙。我们希望能让孩子喜欢的卡通形象在他们刷牙时陪伴身边，这样也解决了妈妈的一个烦恼——“如何让孩子爱上刷牙”的问题。而且，舒客宝贝会根据每个阶段的宝贝学习需求来搭配赠品，赠品的实用性也非常强。
“关爱小乳牙”公益传播，让更多的孩子学会专业刷牙
我们与中国儿童少年基金会共同设立了“舒客儿童口腔健康”专项基金，在全国公益开展“关爱小乳牙”的活动，最早是在2012年开始，与我们的原代言人贝克汉姆先生一起建立这个基金项目，到今年已经四年多的时间了。我们会联合中国妇联、中国儿童少年基金会进入到学校，包括进入到今后的商场活动里，来开展“关爱小乳牙“的公益活动。这样能让我们的小朋友学会怎样专业的刷牙，而且我们会请专业的医生传授，也会长期做口腔的检测。
“关爱小乳牙”活动是长期定点的吗？
“关爱小乳牙“活动每年都会开展，从2012年至今，已经进入超过10个省、55个城市了，据第三方数据统计，“关爱小乳牙”活动直接惠及儿童超过14.6万，口腔培育全国影响已超过2.36亿。一方面，我们会请专业的医生去到学校帮他们检测，告诉孩子们存在怎样的口腔问题，要用什么方法去解决。对于一些还没有养成口腔护理习惯，或者相对贫困落后的地方，会赠送舒客宝贝产品给到孩子们辅助改善。另一方面，我们在一些终端卖场里开展，比如在沃尔玛、家乐福等门店，我们会长期做免费口腔检测。而且在卖场中，宝贝们可以在专业导师指引下做口腔检测，父母也可以在场看到他们的口腔中存在的问题。其实中国的儿童口腔问题趋势是比较高的，很多小朋友可能不太愿意去医院做检查，但如果去卖场或者在我们的“关爱小乳牙”活动里去做口腔检测，那样会比较有趣，孩子对个人口腔检查的意愿会更高。我们还会设计一些活动，比如让孩子们喜欢的巴啦啦小魔仙、铠甲勇士参与到活动里，去教我们的小朋友刷牙。小朋友看到喜欢的动漫形象巴啦啦和铠甲勇士，也完全不抵抗，比如我们让巴啦啦姐姐告诉小朋友怎么刷牙，让巴啦啦姐姐来协助检测口腔等等，小朋友们就很喜欢。这样孩子们也会看到自己口腔存在的问题，就会决定认真刷牙。所以我们不光是在卖儿童牙膏牙刷，我们的目的更希望是能实际地帮父母去解决孩子的口腔问题。
面对行业竞争，作为领先品牌更有责任提升儿童口腔护理意识
大约从去年开始，儿童口腔行业的竞争更为激烈，越来越多的品牌也加入到我们的阵营。我自己已经在快销行业多年，我认为儿童口腔行业的竞争还不算很激烈。首先，舒客宝贝作为儿童口腔护理领先品牌，我觉得我们更有责任意识，把儿童的口腔护理意识提升。反观目前儿童口腔领域的容量来说，它还远远没有达到其原本应有的量，这个市场是远远被低估的。据第三方数据数据，39.6%的有儿童的家庭是没有用儿童牙膏牙刷的，说明我们国内家庭对儿童口腔的提升意识还是不够的。从这个角度来讲，我希望更多有行业责任意识的企业一起参与起来，把儿童口腔市场做大，形成更专业的行业氛围，一起做更专业的儿童口腔护理教育，让小朋友更认真的刷牙，全面护理。
二胎时代，成为妈妈信任的儿童口腔全护品牌
二胎开放对我们是好的，首先是消费人群增大，还有个非常小的细节就是，牙膏牙刷对母婴市场来说是属于高年龄段的产品。本来我们的产品是针对低年龄段的妈妈，二胎开放后，二胎的妈妈也开始更有意识进行专业的儿童口腔护理。而且他是大龄妈妈，也有大龄的孩子，整体消费趋势开始变化。所以我们对产品也相应随之进行调整。其实我们产品线上原来是有0-12岁系列的，现在会对0-12岁的宝贝有进行更好更全面的产品线扩展，满足到1个家庭所有宝贝的需要，而且也方便妈妈同时带着大宝宝、小宝宝一起做口腔护理教育。
舒客宝贝相信，不同阶段的儿童口腔，需要有针对性的护理方式。舒客宝贝提供全面而精准的口腔护理产品，满足儿童4个年龄阶段的不同需求；坚持用天然的原料，从源头保证优质。食品级，更安全。舒客宝贝的一切行动，只为保证每一个中国宝贝的健康口腔。