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“圣元人”,一个企业的情怀与担当!

婴童品牌网  发布时间:2017-10-27 10:47:47
摘要:人是企业营销成败的关键,老板的战略格局和胸怀决定了企业的高度和长远,在中国的奶粉产业,有很多可圈可点的企业和人,值得骄傲和尊重,圣元便是其中颇具代表性的企业之一。我们以人为出发点,力求通过对几名圣元人成长与感悟的访谈,去“窥见”不一样圣元和圣元人,去了解人才成长与企业发展的关系,抛砖引玉,供大家探讨。

人是企业营销成败的关键,老板的战略格局和胸怀决定了企业的高度和长远,在中国的奶粉产业,有很多可圈可点的企业和人,值得骄傲和尊重,圣元便是其中颇具代表性的企业之一。

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1998年,靠乳清粉国际贸易起家的张亮在青岛创建了圣元,开始从事婴幼儿配方乳粉的研发、生产和销售工作,自此,有一群人开始在全国生根发芽,开疆扩土,他们被称为“圣元人”。

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圣元创始人张亮

20载耕耘,行业风云变幻,几经沉浮,圣元始终走在中国婴幼儿奶粉行业的前列,并一度成为中国婴幼儿奶粉市场的冠军。圣元人,助推了一个产业的发展,他们饱含了一种情怀与担当!

以人为出发点,力求通过对几名圣元人成长与感悟的访谈,去“窥见”不一样圣元和圣元人,去了解人才成长与企业发展的关系,抛砖引玉,供大家探讨。

忠诚与感恩

这是我的第一份工作

徐宏强,圣元第6期员工。他一步步从城市经理,做到重庆省区经理,圣龙天使营销中心总监,圣元商务事业部总经理等职务。

国庆前夕,我与他通了一个电话,谈到了圣元,他说圣元历经行业风雨,跌宕起伏,目前稳健发展,砥砺前行,新政下增速较快,这得益于老板的战略清晰,内部调整得力,接地气,团队也很给力。我问他在圣元干了多久,他说:“你自己算算,我是2000年4月23日加入圣元见习,8月10日签订正式合同的。”

我的心微微一震,笑着问道:“你干了17年啊,怎么把日期记得这么清楚?”他说:“这是我第一份工作啊!”

我的心再次一震,这不就是莘莘学子,一出校园,以公司为家,勤勤恳恳的范本吗?拼搏间人到中年,17载青春已逝,内心饱含着对企业的无限忠诚与感恩。但他说:“这不算什么,好多人都干了很多年,还有第一天就在的。关键是选对了行,跟对了人!”

也许,这代表了很多圣元人的情愫,一毕业就到圣元,或者中途加入圣元,接受洗礼和熏陶,最终在市场摸爬滚打中生根发芽,茁壮成长,事业成就,对圣元充满忠诚与感恩。哪怕是有一天离开了圣元,回想起来,依然对圣元抱有一份感恩之情,依然会对“圣元人”这个称呼充满欣喜。

拼搏与责任

熬得住,就出众;熬不住,就出局

杨春艳,圣元第10期员工,2004年7月加入圣元,历任销售主管、培训经理、产品管理部总监、优博事业部总经理等职务。

13年间,她多次从0起步,历经磨砺,不断突破自己,在某种程度上印证了圣元包容的企业文化。她说:“非常感谢张总给予的平台,也非常感恩教练、老师对我的鞭策和言传身教,让我从毕业时的一无所知,到懂得吃苦、学会做事、成人达己,职场13年,每一天、每个月、每一年都有成长和突破。”“人的成长一定是磨砺出来的,真正让一个职场人走向成熟的唯有不断的历练,从依赖到独立再到互赖,即是个人能力的成长,更是一个人心智的成熟,特别是在这样一个网生代的市场竞争环境中,我们需要更开放、更包容的接纳所有,努力学习、不断创新拼搏。”

她谈到了2014年在公司年会上,优博品牌全新形象升级发布,她说:“当优博全新形象发布的那一刻,全场响起热烈的掌声,很多圣元人热泪盈眶,那个瞬间,我觉得优博不仅是一个品牌,更寄托了几代圣元人的青春、情怀和责任,心怀感恩、战战兢兢。”

谈到圣元创始人张亮,杨春艳说:“我和张总在工作中沟通比较多,虽然个别观点我会很坚持,表达得也很直接,但前提是张总足够的信任、包容,我对张总永远充满敬畏。他的战略格局、行业视野、上游资源的布局、学习能力、创新思维都非常强。乳业大势的起落,可谓经历万千,但是市场竞争就是这样,熬得住,就出众;熬不住,就出局,这需要老板的胆识远见更需要沉浮拼搏的智慧!”

访谈结束,她说:“人类的终极自由是拥有选择权,如果想进退有度、不断的成长,最需要的就是学习的能力和拼搏的精神。很多时候最难做到的是自己的认知的改变和积极的心态,凡事需要向内求。营销之路,一分策略、九分执行,需要敢想、敢拼更要敢于实践,希望所有圣元人携手用拼搏和责任去突破成长,一起走向荣耀之路!”

执行与变革

执行力是公司发展的重要保障

李小平,圣元第6期员工,他一步步从城市经理,做到湖北省区经理,东南分公司总经理,华北分公司总经理等职务。

谈到圣元人,他说:“圣元人执行力很强,对公司政策执行到位。在每次公司大的政策出来之前,内部都会讨论,也会有不同的意见,但是一旦确定下来,我们都鼓足干劲去执行,先干先出成效,事实证明,执行力是公司发展的重要保障”。“从我自身带团队的经验来讲,执行力是首要的,一个团队,在公司政策面前,过多的讨论和怀疑,这种时候不会有好的结果,只有通过执行,执行的过程中去验证,去优化,才能取得好的结果”。

他也谈到了圣元的变革:“老板具有很强的战略眼光,积极应对市场变革。比如圣元是第一家启动终端门店营养顾问项目的奶粉公司,近年来又推动蓝海项目、淘金项目、商务经理佣金制等大的变革,充分激发了人的潜力,优化了渠道结构”,他说:“有些城市原本10多个人,实行商务经理佣金制后,团队精简成了三四个人,但业绩却增长了两三倍,类似的案例还很多,执行力和变革确保了圣元这几年的稳步增长。”

包容与爱才

五湖四海,唯才是举

郑国强,金莱优(上海)国际贸易有限公司总经理,运营圣元优强等品牌。他2004年7月加入圣元,先后担任总裁助理,福建省区经理,东南分公司总经理和全国市场总监等职务,2012年离开圣元。后于2015年与圣元开启商业合作之旅,运营圣元优强,取得了快速的发展。

作为圣元张亮曾经的助理和高参,现在的商业合作伙伴,他说:“圣元跟很多乳企不一样,它从成立的那一天起,就是一个包容性很强的公司,用人没有地域限制,不讲人情世故,省区经理等中高层来自五湖四海,唯才是举,而不局限于某一省市,这跟张总本人强大的包容心,唯才是举的用人原则是紧密关联的,张总爱才,他愿意去承担人才培养的代价,愿意去容忍人才成长中的不足,这更好地形成了制度管人的局面,形成了圣元的独特文化,有效避免了企业做大过程中的帮派文化和内耗,实现了人人用心,人人卖力。”

格局与感恩

一个工厂,一张欠条

牟善波,宜品乳业有限公司董事长,原青岛圣元营养总经理。1998年2月加入圣元,从基层采购员做起,到采购部经理、物流总监,青岛圣元营养总经理等职,2006年5月离开圣元。

谈到圣元,他说:“除了感恩还是感恩,如果没有张总,就没有我事业上的今天”。“无论是在圣元的职业成长,还是离开后创业,张总都给了我很多点拨和支持,这跟其他很多老板是不一样的,别说不会同意你做同行业,有的甚至还会封杀你,但张总却在我离开时,非常大度和宽容,并给了我很大的支持,将原圣元北安工厂转让给我,我当时没钱,就打了一张欠条,空手把工厂接过来了”。

在此基础上,他创办了北安宜品努卡乳业有限公司,现宜品乳业拥有3家工厂,公司已形成以有机和全羊乳配方奶粉作为两翼,国际超金奖益生菌配方奶粉为主力的全方位产品布局,旗下自有品牌均取得了快速发展。11年过去了,“一个工厂,一张欠条”这件往事被《奶粉圈》发掘出来,圣元老板张亮的胸怀和格局令人叹服,而牟善波亦常怀感恩之心,坚决不做与圣元有利益冲突的事情,默默地为行业发展贡献着自己的力量。

务实与奉献

乳业黄埔军校 声名远扬

今年9月,在一次行业会议上,我认识了一位奶粉区域经销商,天津聚源宏泰商贸的总经理李志鹏,我们进行了深入的交流,他正好也代理了圣元的一款产品,谈到圣元,他带着浓重的天津口音说:“我一直都觉得圣元不错,圣元的老板是个有大格局的企业家,人家是对社会有贡献的,先不说圣元的规模有多大,单从圣元黄埔军校来说,给行业培养了多少人才!”

我也正好梳理了一下,除上述访谈的徐宏强、杨春艳、李小平、郑国强、牟善波等外,还有至少30位以上企业或品牌高层从“圣元黄埔军校”出来。

他们带出来一种“人人用心,人人卖力”的文化,带出来一种拼搏与坚持的精神,带出来一种关注终端的综合营销能力,带出来一种包容的胸怀,他们活跃在中国奶粉产业的舞台上。

第一任总经理万春临离开圣元后创办了摇篮乳业;

第二任总经理杜敏离开圣元后创办了索康乳业,现由陈钢负责日常管理工作,而陈钢曾在圣元担任城市经理和安徽省区经理。

原西南分总纪庆军离开圣元后,带领纽贝滋从0起步,快速发展成为母婴行业知名度较高的品牌,后创建黑龙江贝特佳营养品有限公司。

他们均创办了婴配粉生产企业,加上宜品努卡乳业牟善波,他们拥有或关联了近10家婴幼儿奶粉生产企业,他们已有10个系列通过婴配粉注册。

原浙江分总方文华运营了尚博品牌;

原西南分总陈茂福运营了爱益多等品牌;

原江西省区经理冯东运营了启宝品牌。

他们创业了,但他们仍然与圣元有紧密的合作关系。

原圣元南区销售总监,市场总监刘朝阳,现任HMG食品事业部销售总监;

原圣元湖南省区经理何华生,现担任上海优幼母婴努卡事业部总经理;

原圣元城市经理张宇,孔灵泉、饶佳等担任贝因美智越、贝特佳、乐高&法婴特等奶粉品牌全国营销总监;

渠道方面,有安徽怡峰商贸王岳峰,爱心亲子园谭传涛,重庆坤弘商贸杨玺,湖南爸爸爱唐利,郑州豫龙商贸吴信杰,广东贝贝天使宣日辉等;此外,还有李百宁、唐砚、郭均球等奋战在白云山牛初乳、同济营养品、纸尿裤等大母婴品类,为中国宝宝健康保驾护航。

尾记

对人才的培养就是对企业的未来负责,就是对行业的发展负责,就是对社会的重要贡献。圣元对人才的培养,成就了“中国乳业黄埔军校”的美名,奠定了圣元的人才基础,实现了内部造血,现在的骨干基本都是多年的老员工。还有太多太多的圣元人,我们无法一一列举,以期通过以上圣元人的访谈,给大家更好地呈现一个企业的情怀与担当。

古人有云:“得人心者得天下”,无疑,作为一个老板,张亮得到了圣元的人心,这是他的福气,也是圣元人的骄傲,也许正是因为有这样的老板,这样的圣元人心,圣元才在奶粉产业的风云变幻中,力克万难,稳健发展。

如今的圣元,已经实现全球化布局,抢占资源先机,布控产业链上游。在法国、国内青岛、内蒙等地拥有多家工厂;其中青岛工厂是国内婴配粉行业首个按照GMP药厂标准建设的现代化智能工厂;法国工厂是全球最大的婴配粉单体工厂。圣元也布局了全球最大的婴幼儿液态奶生产线,将发力儿童奶以及婴幼儿液态奶市场。

此外,圣元销量继续稳健增长,今年业绩将取得新的突破,继续行走在中国婴幼儿配方乳粉前列……

最后,我要说的是,每个行业都有很多优秀的企业,每个企业都有很多优秀的人才,都有自己的灵魂,圣元只是中国众多优秀奶粉企业中很具代表性的一员。让我们共同去追忆曾经战斗的时光,见证一个产业的发展,也再接再厉,或者三省吾身,共同走向下一个更加激烈的营销战场。

关键词标签:圣元,圣元奶粉
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