您所在位置:婴童品牌网 > 孕婴童行业资讯 > 人物专访 > 纽菲特乳业汪海涛:奶粉品牌营销到底应该怎么玩?

纽菲特乳业汪海涛:奶粉品牌营销到底应该怎么玩?

婴童品牌网  发布时间:2017/3/21 13:52:58
摘要:纽菲特主张“营养加培养,时尚与文化”的品牌理念,我们以童话音乐剧的形式演绎经典名著,一方面以生动的形式颠覆传统启蒙教育的呆板枯燥,让小孩子在轻松愉快的童话剧中感知真善美、正义与邪恶,获取正确的价值观,帮助他们健康快乐的长大,满足消费者在购买体验中的教育需求,同时这也有有助于提升纽菲特零售终端的品牌形象,通过口碑效应使更多的人了解纽菲特、信赖纽菲特。

  让不知道你的人知道你,让知道你的人爱上你,让相信你的人更相信你。不得不说,做品牌已经变成了一场战略大纵深的战争,为了赢得这场战争,你需要一群热爱你产品或服务的人,需要经年累月根据你的战略、定位、目标、市场,去不断地做深度的运营。奶粉行业亦是如此。

纽菲特_webp.jpg
纽菲特乳业(成都)有限公司董事长汪海涛

   汪海涛,纽菲特乳业(成都)有限公司董事长,从母婴行业婴幼儿奶粉资深营销人向奶粉行业创业者的转型,带领纽菲特乳业从0到1取得了怎样的成绩?奶粉行业迎来大洗牌,玩家们又该如何夯实自己的品牌竞争力?

   五年小成 十年大成:不积跬步无以至千里

  2017年初的奶粉行业可谓猛料不断,杜蕾斯母公司收购美赞臣,紧接着美赞臣收购澳大利亚乳企百嘉奶酪的工厂,a2从菲仕兰手里买下新莱特股权。进口婴配粉进入雀巢系(惠氏、启赋、雀巢)、达能系(爱他美、诺优能、美力滋等)、美赞臣、雅培、美素佳儿五足鼎立时代。而国产婴配格局则仍处在风云变幻时代,主要玩家蒙牛系(雅士利、多美滋、君乐宝、欧世蒙牛)、飞鹤(近期传其即将在香港IPO上市)、伊利、澳优系、合生元、圣元、贝因美正凭借各自优势奋起直追。还有很多新晋品牌也在全力奔跑,在奶粉行业大洗牌之际,大家都希望能在巨大的奶粉市场中分得一杯羹。

   “我认为奶粉新政是非常好的机遇同时也是一次大洗牌。二胎政策的放开扩大了奶粉市场的份额,总量增加,新政的挑战在于行业洗牌期到来,原来中国有100余家国内工厂加70多家国外工厂、两三千个品牌,将来中国的奶粉品牌承载极限是500个产品。消费升级与服务升级,政策作用加上市场作用,船票会越来越少,很多品牌商会被清除,中国市场上最终合理的奶粉品牌我认为应该在100个以内,系列在300个以内,甚至还会更少。”

   “整个奶粉一共在800—1000亿的盘子,一线品牌占了80%—90%的销量。纽菲特在2016年达成了1.38个亿的销量,在整个奶粉玩家中,我们还有很大的进步空间。五年小成,十年大成。在这五年发展过程中,我们始终秉承“传承母爱”的品牌主张和“营养加培养,时尚与文化”的品牌理念,保证产品的卓越品质,并为消费者和零售终端提供更丰富、亲切的品牌体验。其次,我们坚持以文化营销为品牌核心竞争力,我们在全国12个省份开拓了数量不一的客户,全国有6300多家门店,在渠道建设上取得了很大的进步。第三,纽菲特始终坚持市场团队应该优于销售团队。在渠道里取得认可和动销非常关键,谁在市场中得到了消费者的认可,谁就会赢得最后的胜利。”在接受母婴行业观察的采访中,纽菲特奶粉董事长汪海涛这样说道。

  奶粉品牌营销 到底应该怎么玩?

  从品牌营销的角度来看,任何消费品品牌的增长,都可以归结于两点:用户心智的显著性和购买的便利性。随着90后逐渐替代80后成为生育主力军,加之二胎的加速,年轻化的用户群体带来的不仅是不断增大的市场蛋糕,还有丰富的用户需求。品牌不仅要通过产品满足消费者对安全和健康的诉求,还需以适应其喜好的方式触达新一代消费者。

  婴幼儿奶粉品牌营销的痛点在哪?汪海涛告诉记者,第一,很多奶粉品牌没有给消费者留下足够的认同感和品牌印象,第二,品牌拓展与市场营销策略还需要进化提升。因此,纽菲特乳业通过对新消费环境的洞察,开创了一套独特的文化营销的玩法,这其中包括“引流利器”纽菲特丹麦皇家童话音乐剧团与“动销利器”纽菲特零售商学院两条主线。

  “关于文化营销,是一个新的概念,是指在新的商业环境和市场中,传统买赠、消费者让利和简单基础的促销方式,已经不能撬动市场的时候,我们试着通过给消费者提供一些高雅的艺术形式,从文化和精神领域来升级传统促销。纽菲特主张“营养加培养,时尚与文化”的品牌理念,我们以童话音乐剧的形式演绎经典名著,一方面以生动的形式颠覆传统启蒙教育的呆板枯燥,让小孩子在轻松愉快的童话剧中感知真善美、正义与邪恶,获取正确的价值观,帮助他们健康快乐的长大,满足消费者在购买体验中的教育需求,同时这也有有助于提升纽菲特零售终端的品牌形象,通过口碑效应使更多的人了解纽菲特、信赖纽菲特。2016年纽菲特童话音乐剧团遍布中国20多个省份,全国巡演80余场,受到消费者一致好评。 接下来我们还会不断升级童话音乐剧的形式,把文化艺术与品牌推广相结合,达到传播品牌同时与经销商、消费者互动交流增加黏性的目的。在纽菲特零售商学院,我们注重实战案例进行教学,全面提升合作伙伴零售店店长的实战能力。”

  从销售到营销:品牌与渠道的博弈 如何达到双赢结局?

  随着全渠道的推进,在未来的发展过程中,母婴连锁店、电商、商超等在渠道中会是怎样的格局?汪海涛认为,由于奶粉是敏感性产品,消费者更愿意在看得见摸得着的实体店消费,随着母婴店升级与服务模式的升级还会继续增加用户粘性,未来母婴实体店份额还会继续增加,但增长幅度会比较缓慢。5年过后,母婴店要占到60%-70%左右的渠道份额,电商占20%-30%,商超占10%-20%的份额,这是由业态的属性所决定的。“奶粉行业会不断整合、优化。一方面,随着品牌营销的升级,加上消费者对奶粉品质的追求提升一定会倒逼渠道的变革。另一方面,未来母婴从业者整体专业水平的提升会加速行业的发展。对于我们而言,只有始终坚守品质不可懈怠,强化企业的基础生产和管控能力,打造培养更多专业人才,并通过更好的方式坚持我们的文化营销,为消费者提供更优质的产品与服务,同时实现纽菲特品牌的价值。

  在渠道拓展上,我们一直采用多形式、多渠道并进的策略完善纽菲特的品牌渠道,从去年开始在全国拓展市场,稳扎稳打,同时以纽菲特独有的文化营销的方式,创新营销思想,打造核心客户,深度拥抱零售终端。如今的纽菲特在健康茁壮成长中,我们的品牌思想逐渐成型,市场营销手段也得到了验证,上游资源已经全部巩固扎实,我们也希望和更多的零售渠道一起前行。”

  每一个创业者都把自己的事业当做自己的孩子。“今年纽菲特一定会突破2.5-3个亿的销量,在2018年突破4-5个亿。在2020年,随着实力的累积,我们的营销手段、市场方法、品牌理念更加深入市场,我们希望能达到10个亿的体量,从而进入一线品牌阵营,同时也会有资本上的动作。在产品线上,我们还会引入了一个进口的羊奶粉,这样的话体量会更大。” 汪海涛信心满满的说。

关键词标签:纽菲特乳业,汪海涛
资讯推荐
网友留言
暂无留言
在婴童品牌网请文明留言,共建绿色、健康的互联网环境。
特别提示:
·如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与中国婴童品牌网联系。
·凡本网原创稿件,版权归本网所有,其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载时须在明显位置注明信息 来源:婴童品牌网www.01baby.com。
婴童品牌网旗下城市站:  北京 天津 上海 重庆 河北 石家庄 广东 广州 汕头 深圳 江苏 南京 苏州 浙江 杭州 宁波 安徽 合肥 福建 厦门 漳州 湖北 武汉 江西 南昌 山东 济南
 青岛 河南 郑州 山西 太原 湖南 长沙 海南 四川 辽宁 吉林 黑龙江 贵州 云南 陕西 西安 甘肃 青海 内蒙古 广西 西藏 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门