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采访五羊母婴集团董事长马广飞先生

http://www.01baby.com  2016-8-26 11:16:07  金羊网
摘要:在有接近2000个品种,马广飞和他的五羊母婴集团正在实现当年要做成一家囊括小朋友衣食住行公司的理想。马广飞还透露,明年第一季度,五羊母婴童装、童鞋、童车也将全部上市销售,这可能成为这一集团成长的新引擎。目前旗下有负责生产、销售、营销三家企业的五羊母婴集团,还正在筹备上市。

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五羊母婴集团董事长马广飞先生

广州有太多五羊牌,而最早的五羊牌产品则是来自百余年前一家叫先施的企业,如今这家企业隶属于五羊母婴集团,是国内电商母婴产品中销量仅次于日本贝亲的品牌。8年前,五羊母婴集团董事长马广飞从爷爷手中接过企业的大旗,在发展化妆品遇挫后转向母婴行业,使得“百年老厂”华丽转身,也重获打响这一在广州极具亲和力的品牌的良机。

重新出发初期遇挫

1914年,五羊化妆品公司的前身先施化妆品厂成立,主要生产雪花膏、花露水等日化用品。民国时期出现的五羊牌肥皂,就是后来该公司所在集团的产品。几十年沉浮之后,马广飞的爷爷于1989年接手了负责生产这一品牌肥皂的五羊日化公司,不过此后该公司也只销售肥皂这一种产品。

转眼又过了近20年,毕业后就职于保利地产近6年的80后马广飞,2007年被调到保利阳江房地产项目当负责人。马广飞把阳江项目盘活后,却发现爷爷的企业变得越来越不景气。也由于担心马广飞在阳江一待难复返,家人不断劝说他返回广州从事日化行业。虽然原本对地产业兴趣更浓厚,但马广飞也有将经验灌输到创业道路上的念想,于是他听从家人建议辞职返穗。

因为希望能在化妆品领域开拓出一条新的道路,马广飞在爷爷的帮助下,注册创办了五羊化妆品公司,开始书写“五羊”新的故事。

然而,拦路虎很快到来。已经错失化妆品黄金发展时间的五羊化妆品公司,又面临国际金融危机的打击。马广飞虽有一腔热血,但由于对市场把握不够到位,开始遭遇困境。他领衔的初创团队,一时不知何去何从。马广飞坦言,在创业的前两三年,更多感受到的是孤独与迷茫,有段时间甚至不愿意去公司上班。

抓住机会转型成功

但他并没有因此一蹶不振。2009年,马广飞决定将公司的业务从化妆品逐步过渡至更具发展前景的母婴产品,还成立了五羊母婴集团。

但调整并不容易。马广飞下狠心砍掉很多实体店,只留下部分连锁店。也正是在这个过程中,由于渠道收缩,五羊母婴集团开始转向电商销售渠道。等到2011年,五羊母婴就已与电商实现全面接轨了,从而抓住了互联网极速发展期的最后几年。

也是在这一年,五羊母婴研发出的一款妊娠纹霜成了畅销品,成为了这个集团发展母婴产品的重要突破口。它的成功缘于马广飞与消费者交谈时,敏锐地发现不少孕妇们的这一需求,但市场上并没有这种产品。他通过各种渠道了解到,法国有一种去除脸部皱纹的产品,在几经周折购得配方和原料后,五羊母婴将其研发成独创的妊娠纹霜产品,从此一炮而红。

那时经常有用户通过五羊母婴集团网站的信息,添加马广飞为QQ好友,盛赞这一产品效果不错。马广飞开始体验到了前所未有的成就感。与公司一同成长的马广飞,也逐渐喜欢上了这个行业。

产品品种从零变到2000

投身母婴和电商的五羊母婴集团,还有着一颗成为母婴行业巨头的心。从一个母婴产品都没有,到现在有接近2000个品种,马广飞和他的五羊母婴集团正在实现当年要做成一家囊括小朋友衣食住行公司的理想。马广飞还透露,明年第一季度,五羊母婴童装、童鞋、童车也将全部上市销售,这可能成为这一集团成长的新引擎。

五羊母婴的员工,也从初期的30余人发展到400多人。值得一提的是,由于马广飞出色的企业管理能力,初创核心班子一直追随他至今,公司也保持着齐头并进的良好氛围。他们希望五羊母婴集团未来5至10年能做到100亿元销售量的规模。目前旗下有负责生产、销售、营销三家企业的五羊母婴集团,还正在筹备上市。

五羊介绍:

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五羊集团是一家拥有国际视野并领先世界的中国母婴用品创新公司,品牌最早可追溯至1914年。我们始终坚持“秉承为人父母之心”的理念,集合全球研发团队的力量,致力于为0-3岁婴幼儿及孕产期妈妈提供安全、优质、可靠、全面的产品及服务。集团生产的婴儿纸尿裤,婴儿洗衣液,婴儿湿巾,婴儿护肤品,孕产期护理用品及其它母婴用品,已经超过1000万中国家庭口碑实证,热销全球市场。

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