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婴童食品再细分 细分化渠道暗藏商机

婴童品牌网  发布时间:2016-6-20 9:07:06  浏览量:3084
摘要:提到0—3岁的婴幼儿,最不可忽视的自然是以母婴店为主的专业化渠道,这些渠道是奶粉等乳制品及各种辅食的集中销售阵地,精准面向孕妇及妈妈们,比流通、商超等系统的针对性和专业性更强。母婴店目前更多的是日用品,产品结构还不够完善,这反而是一个很好的机会,我打算选择更多的适销产品推广到这些专业渠道,婴童市场一旦爆发,肯定会比常规食品的发展潜力更大。

  王益方是乌鲁木齐市某公司董事长,目前代理港荣、泡吧、回头客、马大姐等百余款休闲食品品牌,在整个新疆地区成立了5家分公司,以近似垄断的地位在新疆地区迅猛发展,是当地名副其实的大商,即使在经济低迷的2015年,依然能实现1.3亿余元的良好业绩。针对目前的婴童市场,作为具有发言权的业内人士,他对婴童食品市场的未来满怀信心。

  0 —3岁

  细分化渠道暗藏商机

  王益方认为,提到0—3岁的婴幼儿,最不可忽视的自然是以母婴店为主的专业化渠道,这些渠道是奶粉等乳制品及各种辅食的集中销售阵地,精准面向孕妇及妈妈们,比流通、商超等系统的针对性和专业性更强。

  “母婴店目前更多的是日用品,产品结构还不够完善,这反而是一个很好的机会,我打算选择更多的适销产品推广到这些专业渠道,婴童市场一旦爆发,肯定会比常规食品的发展潜力更大。”他解释道。

  同时,广被看衰的国产牛奶市场在他看来也是块宝地。王益方认为,现在国内消费者盲目信任进口奶粉,如果有国产品牌致力于改变这种意识和局面,那么可以挽回的市场还是很大的。

  3 —6岁

  受众缺乏自主权 取悦父母是关键

  虽然3—6岁的孩子已经有了自己的思想和喜好,但和0—3岁的婴幼儿类似,这些受众群体并不具备独立消费的能力,决策权在家长手中。

  家长为孩子选择产品首先要考虑的因素当然是健康和营养,因此王益方认为,针对3—6岁孩子研发的产品一定不要本末倒置、哗众取宠,而是更多在产品质量上下工夫,否则孩子再想要,家长也不一定会购买。

  6 —13岁

  校园渠道是出口 “小而美”广受追捧

  6—13岁儿童食品的销售渠道当中,校园渠道可谓是经销商必争之地。这部分儿童群体有了一定的自由支付能力,而且对价格并不敏感,是很多商家眼中的“款爷”。

    “这群孩子的价格敏感度普遍不高,只要喜欢就好,首先产品能否从视觉上形成冲击,第二口感是否可以认可,第三才会去关注价格和品牌。”他介绍道,“从目前的销售情况来看,零售价1元、1.5元的产品在校园渠道相对畅销,其中麻辣味产品更为明显,如果可以找到更好的麻辣口味小零食,相信一定可以点爆本地市场。此外,玩趣性产品的市场表现也是十分亮眼,是我想要寻找的方向之一。”王益方表示。

关键词标签:婴童食品,儿童食品
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