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青蛙王子2016年KA终端会战“双城记”—武汉/郑州

婴童品牌网  发布时间:2016-4-5 9:04:06  浏览量:1144
摘要:3月23日-27日,在培训部的指导下和ka经销商的积极配合下,ka大区经理梁文海和陈曦分别带领着各自的团队率先在武汉和郑州启动2016年青蛙王子全面会战行程,让我们来看看这场精彩绚丽的“双城记”!

春寒料峭的3月,阴雨绵绵。青蛙王子KA销售团队带着“点燃终端”和“做大儿童护理品类”的品牌使命,在年初即开始策划全国各地KA系统终端大会战活动,誓做儿童护理品牌的“引领者”。3月23日-27日,在培训部的指导下和KA经销商的积极配合下,KA大区经理梁文海和陈曦分别带领着各自的团队率先在武汉和郑州启动2016年青蛙王子全面会战行程,让我们来看看这场精彩绚丽的“双城记”!

“双城记”会战主题:武汉-“霹雳娇蛙”,郑州-“逐鹿中原”。

“双城记”会战系统:武汉-中百仓储/武商量贩,郑州-世纪联华/华润万家/丹尼斯。

“双城记”会战人数:武汉-110人,郑州49人。

团队集结与培训:

3月24日,各地销售经理/主管及导购聚集到了武汉和郑州,由培训部郑香经理带领着培训团队分别前往两地对所有销售人员进行系统性培训,让团队掌握了必备的产品与售卖知识。同时梁文海经理和陈曦经理分别对所有会战人员进行分组/目标划分/激励机制,动员大家拿出军事化的执行力与战场拼杀的决心,誓将两地会战做成KA系统和门店里最激动人心的风景,同时为卖场贡献销量增长!

卖场连夜布置:

动员大会结束后,所有销售人员有序按照各自分组,青蛙王子人员与经销商团队协作一家亲,迅速形成一个一个强大有力的小团队,分赴各自的战场——门店,连夜对场地堆头/POP/货源等进行最终的确认,确保周五/周六/周日三天的战绩有基本的店内保障!

战斗开始:

周五早上8点半,卖场一开门,各地小团队迅速各就各位,整理堆头/查看赠品POP/准备气球/穿上青蛙玩偶服装/打开耳麦设备等,在买生鲜的大伯阿姨们排队的间隙中积极推荐宣传“青蛙王子”品牌,8点40分,我们迎来了会战首单!这仿佛给整个城市的会战团队吹响了号角!

随着时间一分一分地过去,每2个小时所有小组长在微信群里更新各自门店的战绩,落后的小队开始想尽一切办法调动每一双眼睛所能接触的购物者:魔术气球派发/喊麦/舞蹈/小朋友互动游戏/青蛙玩偶卖场巡游/购物车卖场内流动促销等。一张张上传的购物小票记录被不断刷新,从开始的82元,到153元到230元,到周六晚上的396元等等更多!不少门店出现卖断货紧急补货的情况,我们终于发现,青蛙王子全品类的产品布局,可以给关联销售带来多大的增长机会!热闹的游戏舞蹈、火爆的销售画面,在微信群中实时更新着,战斗的快感和乐趣,洋溢在每个团队成员和参与互动的购物者及孩子们脸上。

会后总结颁奖:

在连续奋战3天3夜之后,周日晚上的总结会上团队成员都已经喉咙沙哑,正如我们一直所提倡的“努力到无能为力,拼搏到感动自己”一样。3天下来,超过100元的单张小票数以几百计,郑州3天销量最高店是华润万家航西店,武汉3天销量最高店是武商量贩百圣店,80%的门店3天销量超过平时整个月的销量!记录被刷新,青蛙王子和武汉/郑州经销商的紧密完美配合是保障的前提,我们不分彼此,在总结会上共同分享/总结/颁奖,期待下一次来自“青蛙王子”团队更大的爆发!

近150人的销售团队群策群力,通力合作,拼尽全力,让3天时间里武汉和郑州的空气中充满了“青蛙王子”给当地的孩子们与家长带来的欢乐笑声和专业呵护,也给各地卖场门店带来了数不清的人流和销售增长,更让孩子和家长们将美好的购物回忆留在中百、留在武商、留在世纪联华、留在华润万家、留在丹尼斯。下一场,会留在哪个卖场呢?

预告:全国KA系统五一奥运主题活动,六一迪斯尼主题活动,马上来临啦!孩子们,你在哪里?我们在这里等着你,等着把“呵护与爱”送到你们的身边!

会后结语:

2016年是青蛙王子KA销售中心跨入第二个腾飞阶段的重要年。从KA零售商的角度:专业的团队及分工/从品类和消费者的角度来思考零售商的生意机会/卖场JBP思路/儿童护理品类管理解决方案/完善的产品组合与促销组合/强大的军事化门店执行力。从KA经销商的角度:终端导向型的生意驱动计划/经销商投资回报率ROI模型搭建/市场导向型的费用投资策略/全新的经销商管理团队/严密关注经销商进销存。我们誓做中国最懂儿童护理品类的一群销售人员,誓将做行业内领先的KA谈判与执行团队!KA之势,势不可挡!

关键词标签:青蛙王子,青蛙王子儿童护理,青蛙王子KA终端
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