清秀的脸庞，整齐的衬衫，一脸的腼腆，在大街上偶遇，何智勇的气场，一定会让你感到很舒服，完全没法跟“霸道总裁”联系到一起。事实上，何智勇父辈20年的打拼，使福建梦娇兰日化有限公司成为国内知名的婴童产品制造企业，旗下品牌小浣熊更是成长为能够与国内外巨头相抗衡的本土品牌。
福建梦娇兰少帅何智勇
看似稚嫩的外表下，何智勇早已扛过了接班的大旗。之前的28年里，从学校毕业后直接进入企业从事销售，随后被送往海外深造，回来后进入决策层，他所做的一切，都在为接班做准备。
接班，意味着他不得不沿着家族的商业轨迹前行，但这代人毕竟有这代人自己的想法。两年来，梦娇兰在电商渠道上的异军突起，就是他的杰作。接下来，冲击新三板，借厂房搬迁的契机对业务模块进行重构，何智勇很努力地想在家族企业中打下自己的烙印，在他的面前，是一条新的征程，而他所要做的就是“变”。
聚焦区域爆破 小浣熊以小博大
婴童业是一个竞争极为惨烈的行业，强生、贝亲等国内外名企林立，而梦娇兰赖于攻城略地的秘诀，就在于聚焦。何智勇告诉记者，梦娇兰的聚焦主要在两方面，一是渠道，二是产品。
有趣的是，虽然企业身处东南沿海，但梦娇兰最早开花结果的地方却是位于大西北的西安。据何智勇介绍，西安是国际旅游目的地，又是西北地区的核心城市，辐射能力非常强，占领了西安，也就意味着可以进一步拿下整个大西北。正是基于这种考虑，早在多年前，梦娇兰就集结优势资源进入西安市场。
这也是梦娇兰以小博大的基本逻辑。在渠道上，与很多企业急于四处扩张不同的是，梦娇兰的策略就是集中优势资源，单一区域市场实现区域爆破，成为区域第一品牌，占领品牌高地之后，再逐步向外渗透、推广。“就像蚂蚁搬家一样，集中优势兵力去吃掉一块蛋糕。”在这个策略的指引下，梦娇兰已成为多个区域的第一品牌，并进一步完成对全国市场的覆盖。
梦娇兰的产品策略则与区域爆破策略一脉相承。据何智勇介绍，最开始，小浣熊产品品类主要聚焦在洗护系列，成为儿童洗护产品强势品牌之后，才向其他品类延伸。
目前，很多行业数据显示，小浣熊的品牌知名度已进入国内前三。不少人上门来谈合作，希望小浣熊品牌能够延伸到其他的婴童行业，比如动漫、服装等，但是都被梦娇兰婉拒。
何智勇认为，小品类也会有大市场。伴随年轻家庭对婴童投入占家庭总支出的比例越来越高，小浣熊在洗护方面将会有更大的市场空间，“梦娇兰还是会严谨一点，专注一点，暂时不会考虑将小浣熊品牌做延伸！”
进军国际卖场 自营与代理齐头并进
从去年开始，国内制造业开始面临严峻的考验，不过梦娇兰却能够逆市而上，依旧保持年同期同步增长30%的增长步伐，而今年的销售情况依旧乐观。
除去自身产品契合消费需求之外，在传统销售渠道建设中，小浣熊的销售团队也有自己的想法，诸如沃尔玛、家乐福、大润发等全国1000多家国际大商超都是由小浣熊的专业团队直接对接。梦娇兰为此还专门在上海、广州、深圳设置了三大仓库，这在传统营销渠道中无疑是一大改革。
自营渠道目前已经占到了梦娇兰总销量的10%，何智勇信心满满地说，未来有望达到30%。
现有的10%自营量会不会跟所在地代理商产生矛盾？何智勇说，起初代理商确实不理解。但实际上，这些大商超对供应商的管理水平很高，不少经销商的操作实力还未能满足对方的要求：比如全英文货单、近乎苛刻的业务操作规范、严厉的处罚制度……许多经销商往往在不断碰壁的现实和高昂的操作费用面前选择知难而退。事实上，由梦娇兰专业团队直接对接这些国际KA卖场，继而开展的大范围推广活动直接提升了品牌的影响力，反而能够带动传统销售渠道，实现了互相促进。
新人新思路 小浣熊电商渠道强势崛起
在新近甚嚣尘上的互联网+概念的影响下，梦娇兰从去年在何智勇的极力建议下开始涉足天猫、京东等购物网站，乃至于微商，作为年轻人的何智勇都表现出极大兴趣。“海龟”的留学背景让他对网络有着更深刻的理解。“未来的时代就是互联网+物流，谁能够掌握这两个模块，谁就能赢得市场！”
布局电商渠道，何智勇很是果断，电商事业部很快就组建起来。他觉得速度可以更快一些，幅度可以更大一点，“在电商渠道，拼的是速度跟胆略，小浣熊已经比其他竞争品牌后发，想迎头赶上，就必须踩大油门！”
单单2014年，电商的销售量增长300%。以天猫为例，小浣熊的流行单品月成交量都在好几千笔。这些在何智勇看来，还远远不够。新近开始流行的微电商渠道营销也进入何智勇的视线。何智勇从年轻人的消费理念判断，“朋友圈营销卖的是口碑跟信任，所以微商平台上小浣熊产品一定要是相对高端，要跟传统销售渠道的产品有所区分，年轻的父母亲愿意赶这个时髦，也舍得花这个钱！”
而梦娇兰围绕微商的营销投放也在同步进行，新的微商宣传片下个月即将上线，目的就是通过微信这个新兴平台更好地扩大小浣熊品牌知名度跟影响力。
福建梦娇兰冲击新三板上市 借力资本市场
时至今日，颜厝工业开发区30亩的厂房已经无法满足梦娇兰不断扩张的步伐。受限于场地，很多先进的流水线、先进的生产、管理理念都不能实现，厂区内缺乏成品仓储空间，配套设施也无法完善……
在新加坡学的是商业管理，敏锐的何智勇意识到，梦娇兰的发展已经进入瓶颈期。不破不立，这个时候需要的是何智勇的果断。龙海市浮宫镇的“小浣熊工业园”随后跃出蓝图。工业园用地面积150亩，总建筑面积11万平方米，总投资2亿元，分两期进行建设。目前，工业园的建设正在紧锣密鼓进行，预计明年5月份，新的生产车间便可投入使用。
在梦娇兰的规划中，新的工业区将分成五大功能：在自动化的流水线生产区、现代化的仓储物流区、规范化的办公服务区、独立的研发中心、代理商与消费者体验学习区。现有的生产技术和设备将进行升级，新的小浣熊工业园建成之后，可年产100万件产品，产值达到4亿元。
此外，新三板上市的各项准备工作一直在进行，今年12月底申报材料将会正式提交。何智勇的想法是彻底改造梦娇兰老家族企业的那一套管理、经营体制，通过新三板的上市，将整个企业进行现代股权改革，完善资本结构，尽快融资，以期在不断激烈的市场竞争中将梦娇兰做大做强。