一个伟大的战士,一名尽职的领袖,一位忠实的朋友,这是擎天柱的最好写照。作为《变形金刚》正义一方的领袖,它能充分掌握敌人的情况,透彻地研究情报,以最短的时间击退敌人。擎天柱的领导才能和善良的心,使地球人对他十分信任,他的工作也就可以更顺利地完成。在酷漫居,人人都要有个动漫名。他的动漫名字就叫擎天柱,员工们都说,“我们老板可谓擎天柱的化身,想用跌宕起伏的人生经历拯救中国儿童的健康生活。”
他,就是酷漫居董事长兼CEO杨涛先生。杨涛是华南师范大学88级市场营销专业的学生,大学毕业后留校任教。三年后,他进入广东省文化厅工作,正是这一段经历,让他了解到文化的力量,随后才有了家具与文化相结合的创业之路。两年后,他砸掉了铁饭碗,下海成为了广东香江集团的高管。嗅到了家具市场巨大的发展潜力后,他再次华丽转身,自创力盟办公家具品牌,不到三年,力盟就已经成为广东办公家具前三甲品牌。至此,他的人生春风得意,羡煞旁人。
不过,当与儿童家具牵手以后,杨涛的人生轨迹开始被改写,曾经向上的抛物线变成了后来向下的蹦极线。“人生的轨迹大起大落不代表心态的不好,也正因为你的心态好才敢于去坐人生的过山车。”杨涛轻描淡写,最辉煌时他没有忘乎所以,用睿智的眼光发现了前面的障碍;最潦倒的时候他没有放弃最初的选择,用积极的心态平和面对。
从喝不上一滴水到喝上一杯咖啡
动漫家具的门是这样进的
当初,力盟做到了年销售额近亿,若就这样继续做下去,或者杨涛的人生就如泥潭里的死水一般,平静无波。但是,中山大学的研究生课程就如石子般,在杨涛的脑海激起了千层浪。
是的,仅靠编织政府关系网来换取订单,是做不成大事业的。EMBA开学第一天,听到同学们对发展企业、拓宽渠道、推广品牌、关注消费等真正的市场问题侃侃而谈,杨涛开始意识到,他的事业从这里才开始。
继续做办公家具是不可能了,那做什么?深思熟虑后,他选定了儿童家具这个领域。如何做?他也没有明确的思路,但做高端,做多元化的整合确定下来了。
2005年初,他带着未成型的设想,从广州飞往上海,找到迪士尼版权方,希望获得迪士尼卡通形象在家居领域的授权。由于事前准备不够充分,没谈半小时,杨涛就被对方“请”了回来。千里迢迢,连杯水都没喝上,很是“悲壮”。
回来后,杨涛一头扎在了商业计划书的撰写上。数月后,他带着满满400页的计划书,再次来到迪士尼上海总部,美好的商业模型和盈利空间,赢得了对方的赞许。这回,他喝上了咖啡。说到这,杨涛得意地扬了扬眉。都说机会是留给有准备的人的,没错,经历了九个月的谈判,杨涛把迪士尼家具领域的授权拿下来了。
只有偏执狂才可能成功
动漫家具这一路得谨小慎微地走
杨涛并不讳言,决定转型以前,他知道这条路会很苦,但从未想过“出师未捷身先死”,路才刚开始走就已经一无所有了。
由于动漫家具的设计周期过长,前期耗资过大,杨涛说,很快就烧光了他仅有的4000万,公司却不见一分盈利。此时,原先办公家具的合作伙伴提出了分手,但他仍然“一条道走到黑”,不仅卖光了房子,还把工厂的几辆车子也卖光了。无奈之下,他只能不断从家里拿钱,最后妻子也无法理解,并声言“如果再拿家里的东西就离婚”。但是,杨涛依然“执迷不悟”,还四处借钱填补这个“无底洞”。
真的一无所有了,杨涛从拥有千万身家变成了身无分文的创业者,出行只能搭公车坐地铁,住只能住租来的房子。面对这巨大的心理落差,很多人会怀疑,会逃避,从此变得一蹶不振。杨涛却不是。他说,“英特尔的创始人曾经说过,只有偏执狂才能成功。因为偏执狂是一个职业赌徒,当他对自己非常有信心和有把握的时候,别人看起来是风险,他看起来是正常。”
故事的结局永远都只有两种,要么成功,要么失败。偏执狂的杨涛成功了。2008年,企业开始盈利,并于年底彻底与昨天的“力盟”说再见,改以“酷漫居”全新的品牌形象面对资本市场的审判。
2010年,酷漫居获得了鼎鑫资本6000万元的投资。至此,杨涛带领着从各个行业引进的精英团队,向着儿童家具行业第一、创业板上市的目标奋进。
杨涛说,一无所有的他拥有了世界上最宝贵的财富。在最难熬的2007年初期,公司足足有6个月没给员工发过工资,但当时的38位员工都没有离开,而是选择与杨涛一起共度难关。或许,他们都知道,这是一条有着美好明天的好路子,现在的困难只是暂时的。
是的,杨涛相信,今天的中国动漫家具市场,酷漫居仍是一家独大。面对强大的后来者,杨涛仍然认为,酷漫居会一直走在前面。同时,他也认为这并非康庄大道,而该一路披荆斩棘,一刻也不能放松。因为,“走在前面的,要么就当了先驱,要么就当了先烈。我们一直都谨小慎微,尽量不要当了先烈,能够熬到明天阳光出来就最好了。”
酷漫居品牌介绍:
酷漫居对动漫行业的理解有别于其他企业:我们认为“动漫=生活方式”,动画、漫画、游戏,均是现代青少年儿童文化生活重点,同时可以扩展至青少年儿童的生活领域。酷漫居以各知名动漫品牌文化内涵及形象为基础,以动漫衍生产品的创意设计及应用技术为核心,通过使用环保安全的材质及设计制作工艺等,提供适合青少年儿童身心健康发展的居室整体解决方案。酷漫居怀着对孩子的爱,对消费者的爱,对社会的爱,对行业的爱,一直实践着一个梦想——为青少年儿童提供健康快乐的生活方式。
酷漫居是产品和渠道整合在一起的综合性创新品牌, 现阶段我们是依附于现有成熟的动漫品牌快速成长,创建自身的品牌价值;等完成过渡期后,将成为强势渠道品牌+原创动漫品牌。通过渠道建设掌握消费者数据库的同时,进行反向创作,自创动漫形象的动漫衍生产品,开展自有动漫品牌与原创品牌的建设。
酷漫居首创“动漫+家具”模式,既是迪士尼儿童家具在中国的唯一正式授权商,还拥有Hello Kitty、海绵宝宝、喜羊羊、阿狸等全球顶级动漫品牌在中国的正式授权。
几年来,酷漫居走出了一条创意公司产业文化化发展的道路:即将创意文化与传统产业结合,利用国内优势制造资源,打造出“耐克”类型的创意型企业,做强做大 ;并在商业模型上将现有的动漫资源和电子商务的发展相结合,实现创新。公司经营业绩良好,体验中心遍布全国60多个城市。
致力于把公司打造成:国内动漫衍生家居产品产、学、研一体的研发基地;动漫衍生产品工业化设计展示平台 ;动漫衍生产品电子商务020零售交易平台 ;动漫衍生产品及服务的资源整合平台,全力推动国内动漫衍生产品产业链的发展。
酷漫居作为一个动漫企业,通过控制动漫品牌及创意设计的源头,及时把握消费者的需求及喜好,从而整合了传统产业和文化上的多方资源,形成了自己独特的互联网+体验中心线上线下020的渠道模式。在这个完整的产业链条中,她扮演的角色不是制造商,也不是简单的零售商,她是一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的品牌运营商,是青少年儿童动漫创意生活的电子商务平台,是产业文化化模型的实践者。
中国儿童家具第一品牌
酷漫居对产品环保安全的重视与责任,让越来越多的消费者对酷漫居有所喜爱,有所期待。也得到了广大消费者的认同和信赖,酷漫居官方旗舰店和酷漫居天猫专营店从新品上市当天上线,从最初的几十万元到八月份的超1000万元再到双十一当天的2000万元,每月销量节节攀升,频创佳绩。
酷漫居始终怀着对孩子的爱、对消费者的爱、对社会的爱和对行业的爱,做一个有良心的企业,做一个有责任心的企业,爱孩子,用心做好产品,用心对待消费者,不断实现着自己“为青少年提供健康快乐的生活方式”的梦想,也令其在品牌发展的道路上不断开拓创新,令其中国儿童家具第一品牌的王者地位无可撼动。