随着第四波婴儿出生潮的到来，庞大的母婴市场成为各大品牌争相角逐的战场。在“一家领军，多家效仿”激烈的市场竞争格局中，来自晋江的新锐品牌贝斯兰琪率先打破这一僵局：采用环氧乙烷灭菌、抽真空包装等一系列创新技术，精准地定位于0~3个月新生儿无菌用品，在国内婴童装市场中异军突起。
婴童产业被誉为20年内最有发展潜质的行业，机遇面前挑战不断升温。在贝斯兰琪(福建)婴幼儿用品商贸有限公司总经理郝进尧带领下，去年以来该公司凭借差异化技术、差异化产品、差异化市场定位、差异化营销策略、差异化渠道等5X战略。
切割定位：锁定3个月新生儿市场
记者：母婴市场这么大，你们怎么就只定位在0~3个月市场?
贝斯兰琪总经理郝进尧：从营销学角度来讲，市场是讲究精、细的。所以第一步，我们选定了0~3个月的新生儿目标市场。因为我们发现，在医院待产时，新妈妈都会为即将出生的婴儿准备衣物。可是这些衣物大多带有病菌，0~3个月婴儿免疫力非常差，这就是为什么宝宝容易出现红疹。这时，我们的无菌产品出现了，这就是商机。
现在是六个大人养一个小孩，呵护之际，这是一个巨大的市场需求。我相信，我们会撬开一个新蓝海，成为新生儿无菌衣物的行业缔造者。当然，新概念的产品有一个弊端：需要消费观念的导入，较长的培育期，尿布到纸尿裤也经历过类似的普及过程。
记者：这么短的时间段，市场会不会太窄了?
贝斯兰琪总经理郝进尧：乍看，市场确实比较小，大部分企业都不愿意涉足。即使有涉足，也只是作为配套产品。而我们是全心全意在做，作为主业发力。我认为这块市场也是不可估量的。
更何况，0~3个月只是第一步目标，我们已经全方位注册各类商标，把未来的母婴市场蓝图都描绘好了。除了奶粉，其他所有母婴产品，我们未来都会涵盖。等我们的无菌衣物打响全国市场，在前端将市场拦截住，就可以随时横向拉伸，想拉到6岁就拉到6岁，想拉到10岁就10岁。
杀出重围：5X差异化竞争战略
记者：虽说母婴市场庞大，可是竞争也是异常激烈。你们拿什么来和大品牌竞争?
贝斯兰琪总经理郝进尧：高品质是消费者购买的前提，产品创意是吸引点。
我们严格设置生产流程，不仅从原材料上杜绝了任何可能对新生儿衣物产生化学危害性的源头，其中环氧乙烷渗透灭菌技术在贝斯兰琪产品抽真空包装的基础上进行运用，这是全球母婴行业的首创。这样做，不仅减少了产品从生产车间到消费者手上可能的二次微生物污染，更实现了使产品的表里层达到完全渗透灭菌的效果，达到一次性医疗卫生用品的消毒标准。我们已经拿到了国家专利证书。
记者：你们提出了5X差异化竞争战略。所谓的差异化具体体现在哪几个方面?
贝斯兰琪总经理郝进尧：首先我们拥有差异化技术，打造差异化产品，产品质量一定是首位。其次是差异化定位，我们目前只专注于0~3个月新生儿市场。然后配合差异化营销手法、差异化渠道，从竞争激烈的市场找到我们的差异化市场空间。
大家都知道，传统行业这两年陷入库存危机，就是因为高度同质化。高精技术将是未来可以着重发力的一个突破点。没有高精技术作为支撑，很难杀出同质化重围。我要求所有产品都要有检测报告，都贴在货架上。我们对品质要求非常高，特别是甲醛、偶氮这两项指标的检测成本，就比常规做法耗费了许多。
记者：能否透露一下，你们的未来发展方向或战略?
贝斯兰琪总经理郝进尧：未来，无菌母婴衣物肯定是我们重点发展的方向。我们公司将以“知母心，爱子意”为核心价值，始终坚持不断研发和生产出最优质的产品，全力满足妈妈和宝宝们的需要。我们还计划在国内成立首家“新生儿健康成长研究中心”，以研究改善新生儿健康成长为研究课题。
贝斯兰琪
贝斯兰琪（福建）婴幼儿用品商贸有限公司公司介绍：
贝斯兰琪（福建）婴幼儿用品商贸有限公司是一家专营0-1岁母婴用品，总部位于福建省泉州晋江市青阳长兴路明鑫财富中心1705-1708。
是一家专营0-1岁母婴用品，集研发、生产、销售为一体的独立运营企业。公司注册资金1000万元，产品涵盖新生儿服饰、新生儿生活用品、新生儿益智用品以及育婴咨询服务等。
贝斯兰琪在2014年4月19日荣获首届“海西婴童产业先锋品牌”之一，登上了首届福建婴童产品发展峰会的领奖台。