鞋服,一个地道的传统民生产业。泉州坐拥“中国鞋都”晋江和“中国休闲服装名城”石狮,是我国鞋服品牌最密集的地区之一。
婴童鞋服产业矛盾加剧 动漫营销或成发展新引擎
在全球鞋服产业版图上,泉州的地位不容忽视。但在在需求放缓的大背景下,产业矛盾变的越来越突出。当前,除了劳动力价格上涨,融资成本、产能过剩等问题外,传统营销成本保持每年20%以上的增速,更是加剧鞋服企业的压力,鞋服业全行业平均利润率早已降到个位数,部分盈利能力弱的中小企业开始退出。鞋服业转型,就是一个重新洗牌的过程,企业如何顺应市场发展的新潮流,在品牌营销推广上建立优势成为此次转型的关键,鞋服产业要突围,要可持续发展,必须找到新的引擎。”业界专家分析称。
正如专家所言,今年以来,泉州众多传统产业开始把目光投向了最具发展空间并被政府大力扶持的动漫产业。其中,最具代表性的便是特步中国领先儿童品牌特步儿童携手功夫动漫打造的大型动画连续剧《X梦想总动员》。
除了特步儿童以外,像爵士兔,嗒嘀嗒,小玩皮,杰米熊等传统儿童鞋服企业也加大在动漫营销领域的开拓,希望借助动漫强大的传播与产业延伸能力,成为企业发展的新引擎,助推企业品牌推广,实现产业转型升级。
开源节流,动漫成各行业争夺新蛋糕
动漫形象通过无缝嫁接,与企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性,包括目标消费者的心理等达到完美契合,动漫营销也逐渐成为泉企突围的最佳选择。
业内人士分析认为泉州动漫营销之所以如此火热最主要的原因是网络传播和社会化媒体营销的兴起导致广告业的传统价值全线崩盘;而在营销成本和营销效果上更具优势的动漫营销满足了传统企业在转型升级所需的驱动力和创新要求,成为传统企业逆境中突围的最佳选择。
现在几乎所有的行业都在讲究跨界营销,鞋服行业的危机给绝大多数的传统企业敲响了警钟,促使大量的传统企业开始“换挡突围”。“除了鞋服企业以外,食品、婴幼儿产业、金融等多个行业对动漫营销的需求有显著的增长,尤其是婴幼童和食品产业与动漫的受众群体重合度更高,联系度更紧密,运作空间更大。
动漫拥有“开源节流”的能力,有望为传统企业创造新的价值经济。在”节流”传统企业在央视投放广告的成本动辄数百万上千万,且很难拿到黄金时间段的广告位,且广告效应受到互联网的冲击,逐年下降。而选择投资制作一部数百万的动漫,不仅能够登陆央视黄金时间段播出,省级卫视、省级电视台及全国数百家的电视台都能成为其传播渠道,产生的广告价值最高可达数亿。另一方面,通过动漫的传播及对产品的包装,传统企业的产品销售与产品附加值也能有显著的提升;同时,创作差异化的动漫内容,能够提升受众对品牌的辨识度,挖掘粉丝经济,后期还能通过海外发行、品牌授权、政府奖励等方面的运作为企业增创数百万的收益。