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婴童洗护品牌众多竞争激烈 品质安全才能无往不利

婴童品牌网  发布时间:2014-10-8 14:48:02
摘要:自三鹿奶粉事件之后,我国父母对于婴童产品的选择更加谨慎,包括婴童护理产品,在选择产品之时,更看重产品的安全品质。婴童洗护品牌很多,竞争激烈,于是一些品牌开始另辟蹊径,扩大品类。此外,随着婴童护理品类的细分,一些原本只出现在成人化妆品领域的产品也开始占领婴童护理市场。

从目前国内市场来看,婴童洗护产品主要包括以下大类:护肤类、洗沐类、口腔护理类、驱蚊止痒类、洗涤类。每一大类下又细分出多个小品类,而一些品类是近一两年才出现的。比如:护肤品类中除了常见的霜、乳、露产品,如今还出现了唇膏、润唇油、防晒等产品;而在驱蚊止痒类中,一些品牌还将婴儿粉细分为热痱粉、爽身粉、尿湿粉3种,口腔护理产品中的牙膏与牙刷更按照年龄被细分成新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期等。

虽然细分产品层出不穷,但一年四季的使用频率给护肤及洗沐产品带来了天然优势,无论是产品数量还是销售占比,护肤类和洗沐类产品都占据主导地位。在众多品类中,这两大类产品通常都是对销售贡献最有力的品项,部分婴童品牌的护肤和洗沐产品全年销售额甚至能占到总销售额的50%以上。

婴童洗护产品虽受欢迎,但抢滩的品牌很多,竞争激烈,于是一些品牌开始另辟蹊径,扩大品类,如牙膏、牙刷、防晒霜、洗衣液、洗手液等。此外,随着婴童护理品类的细分,一些原本只出现在成人化妆品领域的产品也开始占领婴童护理市场,比如指甲油、香水等。

在品牌于产品线上谋求全面化的同时,一些代理商却颇感为难。品类太多,突出不了品牌的核心产品,还会因此而占用过多的库存和资金,对于代理商来说是一大难题。同时,由于这些品类尚未形成规模式的宣传和营销,超市及门店内无专门的引导,婴童父母缺少消费观念的引导,这些新品类如洗衣液、洗手液等尚未给品牌带来高收益,市场份额也微乎其微。不过仍然有众多品牌积极推出新品类,在牙膏、牙刷、防晒霜、洗衣液、洗手液等新品类中挖掘新的利润增长点。

天然概念,主推安全品质

自三鹿奶粉事件之后,我国父母对于婴童产品的选择更加谨慎,包括婴童护理产品,在选择产品之时,更看重产品的安全品质。近两年,绝大多数婴儿洗护产品都打出防敏、纯天然、植物提取、弱酸温和等强调“安全”的标识。

由于婴童抗敏性弱,婴童护理产品相对特殊,要求也十分严格。2012年4月开始实施的《儿童化妆品申报与审评指南》中规定,儿童化妆品配方所用原料的品种须最大限度地减少;选择香精、着色剂、防腐剂及表面活性剂时,应坚持有效基础上的少用、不用原则;规定儿童产品配方不宜使用诸如美白、祛斑、去痘、脱毛、止汗、除臭、育发、染发、健美、美乳等功效成分。同时也不鼓励使用新技术新材料,比如基因技术、纳米材料等。新品类中的防晒产品虽然并不在规定内,但一些皮肤科医生也认为防晒产品存在一定的刺激性,儿童皮肤角质层还没有发育完善,并不是适合使用防晒产品。因此,这一类的产品前景并不如想象中那样好。

而主打时尚潮流的品类,如指甲油、香水等品类,尽管不乏大牌参与,但业内人士并不看好其市场前景。虽然市面上在售的儿童香水都宣称采用天然材料,不添加酒精或只含低量酒精成分,但目前国内对儿童专用香水并未设立特别的生产管理规定。大部分父母对安全问题顾虑颇多,不太希望孩子接触到化学性的东西。虽然儿童香水清新的淡香和可爱的外表备受年轻消费者的青睐,但目前很少有人会真的为小孩喷上这些香水。

多渠道发展,母婴店最抢眼

婴童护理品牌传统渠道集中于商超,然而随着电商渠道以及母婴店的兴起,商超的市场份额已逐渐下滑。从目前的市场表现来看,从孕妇产品到婴幼儿产品,甚至是囊括所有品类的一站式母婴店,由于其便利性与专业性,成为最亮眼的一个渠道。

尼尔森发布的《2014中国母婴消费市场调查报告》显示,2013年中国母婴用品市场正在持续蓬勃发展,而母婴用品店仅次于大卖场或超市,已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。而这些店铺中所陈列的婴童护理产品也是一大热销品类。

至于化妆品专营店,虽然众多婴童护理品牌开始覆盖化妆品专营店,在这一渠道上寻求突破。但这一渠道的销售情况并不乐观。由于婴童护理品牌给专营店的利润空间较小,专营店化妆品品类颇多,且产品主要渠道集中在商超与母婴店,专营店在很难在这一类别上做出销量,因此许多化妆品专营店店主并不愿意花大精力推婴童产品,专营店在短期之内很难成为婴童护理产品的主流渠道。

关键词标签:婴童护理市场,婴童洗护
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