您所在位置:婴童品牌网 > 孕婴童行业资讯 > 婴幼儿奶粉 > 进口奶粉渠道费层层加码 经销商占近五成利润

进口奶粉渠道费层层加码 经销商占近五成利润

婴童品牌网  发布时间:2014-6-19 8:44:09
摘要:记者采访数位乳业专家及资深婴幼儿奶粉业内人士了解到,国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%,也就是说一罐售价两三百的奶粉,实际成本不超过五六十元。一罐洋奶粉漂洋过海来到中国,每个利润加码环节是如何叠高的,当中仅总经销环节和代理商环节就分别占了终端产品价格26%和20%的利润。

generic cialis dosage type 2 diabetes complications cialis 10mg dosage

近十年来中国市场有两种商品一直是处于只涨不跌的状态,一是房价,二是婴儿奶粉。记者采访数位乳业专家及资深婴幼儿奶粉业内人士了解到,国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%,也就是说一罐售价两三百的奶粉,实际成本不超过五六十元。那么当中200—250元的高额利润究竟被谁“吃掉”了呢?乳业专家王丁棉首次向记者披露了国内婴幼儿奶粉特别是洋奶粉的“利润加码链条”,以各环节的利润数字明白告诉消费者,为何洋奶粉到了中国,价格至少都翻了一倍。

业内曝光

洋奶粉在华售价多为国外两倍

王丁棉告诉记者,中国市场婴幼儿奶粉售价一般每罐200—480元 ,平均售价都在250元/罐以上,国外的全球国际市场售价只有中国市场的1/2。例如以900克罐装为例,日本每罐售价为147元人民币,韩国131元/罐,柬埔寨118元/罐,缅甸108元/罐,新加坡125元/罐,英国89元/罐,法国107元/罐,南非130元/罐,阿根廷109元/罐,澳大利亚136元/罐,新西兰126元/罐,荷兰90元/罐,德国95元/罐,加拿大105元/罐,俄罗斯94元/罐,美国163元/罐。在国际市场上,不论是经济发达的欧、美等富裕地区,或是欠发达的越南、缅甸等国家,售价超过140元的极为少见,全球不会超过五六个国家。

记者走访市场就发现,个别品牌的洋奶粉在中国售价甚至是原产国的4倍,如特福芬有机婴幼儿奶粉2段在当地官网上价格为9.95欧元,按照现行汇率换算成人民币价格仅80.6元/罐,但其在广州超市价格却为318元/罐,为其原产国价格的近4倍。

洋奶粉成本顶多只有五六十元

同一品牌同一阶段的洋奶粉,在中国价格比其他国家起码高一倍,是否意味着品质更优秀?“并非如此。全球各大品牌的婴幼儿奶粉,生产标准都十分接近,质量品质也很接近,奶源基本都是全球同一采购,配方上可能各厂家会强化某些元素,但实际上‘万变不离其宗’,配方都是以无限接近母乳为最终标准,所以主要、关键的营养成分差别不大。”一名资深婴幼儿奶粉业界人士表示。

该人士还表示,全球各个市场婴幼儿奶粉差别不大,还体现在婴幼儿奶粉的生产成本上。“无论是中国还是全球任意一个国家或地区,奶粉的生产成本多数就是四五十元,顶多只有五六十元。”该人士称,至于为何到了中国有的奶粉一罐只卖百余元,有的卖两三百元,有的甚至卖到四五百元,这与品牌推广成本、和消费者的沟通以及产品本身的定位都有关。而王丁棉则直接指出, 这主要是3方面的原因导致,一是设置和借用高利润返点,并以此作为营销手段刺激、“奖励”经销商或分销商;二则是设罝多层级的营销模式,导致流通渠道成本层层加码,这是造成高销售成本、高售价最大的主要原因;三则是与中国国内生产的奶粉相比,洋品牌多出了进出囗关税及境外运输成本。王丁棉还向记者详细指出,一罐洋奶粉漂洋过海来到中国,每个利润加码环节是如何叠高的,当中仅总经销环节和代理商环节就分别占了终端产品价格26%和20%的利润。

奶粉价高缘于渠道费层层加码

洋奶粉的高售价,有人认为这是国外的奶粉生产厂家为获得暴利驱动所然。但王丁棉表示,并非如此。新快报记者也向洋奶粉生产商了解过,奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。业内人士曝光,若将一罐进口婴幼儿奶粉它的细项成本构成作一个分析,通过成本分析,就会知道进囗奶粉,当它到达我们的国门时,其成本仅占终端售价的1/4。

据透露,一罐洋奶粉具体的产品成本构成分别是:生产厂家的生产成本约为20%,产品运输费用及仓储费占1%,产品关税占成本1%,产品进口增值税占成本3%左右,奶粉抵达国门时(即到岸价)的成本累计占终端售价的25%。

产品入境上岸后所发生的费用成本,大致包括如下:中国境内物流配送费用占1%,产品全国总经销商毛利约为26%,代理商的利润约为20%,终端商利润约为15%,市场销售人员工资及提成约为8%,还有需要投入终端卖场的进场费、条码费、端架费、过节费等多项隐形费用成本,合计5%左右,即上岸后的成本累计共占终端售价的75%。

业内人士指出,从进囗洋奶粉成本构成的分析来看,“岸前成本”才占25%,“上岸后成本”构成占75%。后者主要是从“层层加码” 的渠道成本中积累而来,这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。

关键词标签:洋奶粉,进口奶粉,成本链条,渠道费
资讯推荐
网友留言
暂无留言
在婴童品牌网请文明留言,共建绿色、健康的互联网环境。
特别提示:
·如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与中国婴童品牌网联系。
·凡本网原创稿件,版权归本网所有,其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载时须在明显位置注明信息 来源:婴童品牌网www.01baby.com。
婴童品牌网旗下城市站:  北京 天津 上海 重庆 河北 石家庄 广东 广州 汕头 深圳 江苏 南京 苏州 浙江 杭州 宁波 安徽 合肥 福建 厦门 漳州 湖北 武汉 江西 南昌 山东 济南
 青岛 河南 郑州 山西 太原 湖南 长沙 海南 四川 辽宁 吉林 黑龙江 贵州 云南 陕西 西安 甘肃 青海 内蒙古 广西 西藏 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门