如今，专业儿童用品连锁店如母婴坊正在逐渐增加，且各地都出现了区域性的母婴连锁店，少则十几家，多则50家以上。福州美乐化妆品有限公司总经理吴其东表示，在繁华的市区，大型社区及繁华地段每隔两千米左右可能就会有一家母婴店。
母婴店渠道已成为众多婴童品牌青睐的又一块“蛋糕”。然而，据记者走访市场了解，母婴店“蛋糕”虽大，但啃起来并不容易。 母婴店的“怪圈”
据了解，福州市区较为强势的专业母婴用品连锁店如爱婴室，已经拥有20多家门店。爱婴坊、爱贝多、儿童乐园等专业母婴店在当地也拥有强势地位。
福州美乐化妆品有限公司代理加菲猫、青蛙王子、多乐宝贝，吴其东告诉记者，这些品牌主要做专营店和母婴店渠道，90%出货量来自县城化妆品专营店，而母婴店只是略微开发了几家县城网点。据他反馈，在城区市场，母婴店渠道婴童品牌占比已经超过化妆品店，而在二、三级县城市场，婴童品牌在化妆品专营店的占比却远远大于母婴店。他告诉记者，强势母婴店系统已经开始收取一定的费用，如进店按条码收费、新店开业赞助费、陈列费等。另外，连锁母婴店并不如专营店合作起来简单，除了要提供票据，在账期上也需月结，且只陈列与销售产品，没有专门的美导。对于母婴店渠道，吴其东显得既爱又恨。
与此同时，母婴店渠道对于客单价及利润型产品的需求较高，一方面，这是由于年轻一代父母的消费理念所致，一般父母都认为一分钱一分货，因此，贝亲、康贝这类较高价位的产品较受母婴店的欢迎。然而，这些品牌虽然知名度高，但是利润有限，而母婴店对于产品的安全及质量相对较为重视，因此，一些外资及国产杂牌虽然利润高，但质量及安全性又难以保证，对于这些品牌，婴童店也是既爱又恨。
福建庐陵贸易有限公司业务经理赖春林告诉记者，贝亲虽然在母婴店身影常见，但基本上只有几款畅销品，利润空间维持在15个百分点左右。吴其东也表示，贝亲的进货渠道并不稳定，窜货现象严重，且大部分产品集中在奶瓶等工具类产品。而对于强生，虽然知名度高，却不受母婴店店主的青睐，主要原因也是强生的利润空间太低。在赖春林看来，婴童品牌在母婴渠道遇到的这种困扰主要是由于其门店租金及费用成本上涨导致的，母婴店需要足够的利润空间支撑门店的运营。嗳呵品牌创始人之一文砚君也认为，母婴店收取一定的费用并不是学习KA，而是由于门店经营压力大，奶粉及纸尿裤等产品又属于低毛利产品。在他看来，收取进店费等费用有利于母婴店的规范发展。
除了重利润重质量，赖春林还认为，母婴店不愿意推婴童护肤品也是后者目前所面临的困难。
摸索中前进
在吴其东看来，如果要想在母婴店系统做强做大，必须要组建一个专门的团队。另外，给母婴店开户还涉及到开户费用及税票，开票资格及能力，甚至财务后勤等，如果其代理的品牌中只有一个品牌与母婴店合作，他们在陈列及条码的谈判上就会处于被动，因此，必须有强大的品牌队伍及产品结构去支撑。这对于初涉母婴渠道的吴其东来说，一切才刚刚开始。
宝宝金水、皮皮狗的省级代理福州庐陵贸易有限公司在这个渠道的耕耘更为顺畅。赖春林告诉记者，宝宝金水已经进驻福州爱婴室、泉州丽莎妇幼用品等母婴系统。他表示，比起KA及本土强势商超渠道，与母婴店的合作要简单许多。不仅费用比超市卖场低，进入门槛不高，并且，母婴店的资金结账也要比商超渠道及时。
对于母婴店渠道的切入，赖春林则表示，公司在与连锁系统母婴店合作时将其作为分销商对待，虽不是给最低价，但一定会保证其足够的利润空间。在他看来，母婴店要跟超市竞争，必须要有自己的价格优势。而通过二级分销商导入更多网点也是其战略措施之一，充分利用做其他母婴用品如婴童服装、奶粉等的二级分销商，往往能顺利切入更多渠道网点。
福州赛心贸易有限公司就是一家经营着婴儿服饰、孕妇用品及婴儿生活用品等全线母婴用品的代理公司，旗下也代理着爱护、加菲猫及贝蒂儿等婴童品牌，公司董事长李心标表示，由于自身代理婴童产品较多，目前公司已经拥有了近2000家左右网点，其代理的爱护、加菲猫等进驻了其中60%左右网点。据了解，在福建母婴渠道，爱护、朵朵贝儿、加菲猫等国产婴童品牌的发展势头良好。
对于婴童店的未来，文砚君认为，目前强势的连锁系统并不多，未来两三年有望出现更加专业的大型连锁母婴系统，届时会真正迎来渠道的高峰期。而对于母婴店，赖春林建议厂家推出一些专门的礼盒套盒装、高价位及高客单价的产品。而对于婴童品牌的促销等，诸多代理商也尚在摸索中。