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什么因素阻碍了儿童牙膏市场

婴童品牌网  发布时间:2012-5-30 22:57:44
摘要:目前的儿童牙膏包装上基本上没有标注是否含氟和含氟量,使得消费者对于含氟的概念很模糊。现在影响家长选择儿童牙膏的因素主要包括品牌、价格和品质等。但最重要的因素一定还是产品质量。儿童牙膏目前主要的功能诉求是防蛀、固齿等。

产品趋雷同  市场待开发

相对于目前高度繁荣和成熟的成人牙膏市场,儿童牙膏市场还处在发展的初级阶段。虽然市面上有舒客、青蛙王子、纳爱斯伢牙乐、田七娃娃、高露洁、蓝天六必治、两面针爱牙牙等20余个儿童牙膏品牌,但各品牌的产品在市场上的整体表现依然不温不火。

 同质化严重

日前,记者走访了西安市惠邻购物广场、华润万家等超市发现儿童牙膏几乎都是主打水果口味,根据各种水果的味道,对牙膏进行口味细分。同时,儿童牙膏的包装、卖点、功能及价格都较为接近,同质化现象严重。

记者观察发现,目前市场上儿童牙膏的外包装大体上趋于雷同,所不同的就是根据各种水果口味,在外包装上有相对应水果的图案和颜色。同时拥有可爱的卡通形象代表。根据品牌自创,黑人有宝贝兔、小狮王有小狮子等;部分品牌选择与动漫合作,推出经典卡通形象代表,比如高露洁PLUS哆啦A梦、蓝天六必治牵手喜洋洋等。牙膏包装盒内搭配小玩具亦是商家普遍的做法。

价格是影响家长为孩子选择哪款牙膏的重要因素。记者走访各大超市发现,5到7元是最普遍的价位。据西安惠邻购物广场采购主管翟晓艳介绍,目前,超市定价于12到15元的中高档儿童牙膏的销量有上升空间。

品质是王道 

“市场细分开来,儿童牙膏的销量才开始有较大的增长。最早儿童牙膏品类比较少,价格偏低,家长的选择范围小。但随着生活水平提高,低档产品不能满足一些家长的需求,所以各大品牌都推出多档产品。”两面针业务主管还向记者介绍,两面针除了定价2.8元的儿童彩条和5.5元的爱牙牙两款中低档的产品,在2010年还推出了御方宝贝儿童牙膏,根据儿童牙齿成长情况分阶段护理,可吞食,售价19.8元,定位于高档消费者。相对完整的产品结构有助于产品销售,提升品牌在消费者心中的形象。现阶段中档的爱牙牙系列销量最好,但高端新品有一定的市场前景。

该主管还谈到,现在影响家长选择儿童牙膏的因素主要包括品牌、价格和品质等。但最重要的因素一定还是产品质量。儿童牙膏目前主要的功能诉求是防蛀、固齿等。

翟晓艳提到,目前的儿童牙膏包装上基本上没有标注是否含氟和含氟量,使得消费者对于含氟的概念很模糊。前一段时间佳洁士牙膏遭遇了“无氟”风波,网友爆料,国内的佳洁士牙膏里根本没有氟的成分。众说纷纭,家长陷入选择的疑惑中。事实上,从2009年2月1日起,我国开始实施新的牙膏强制性国家标准,新标准规定成人牙膏总氟量在0.05%—0.15%之间,儿童牙膏中氟的含量在0.05%—0.11%之间。“氟”是一把双刃剑,适量使用可以预防龋齿,但是如果过量摄入就会引发氟中毒,引发氟斑牙、氟骨症。幼儿刷牙经常出现吞咽行为,会造成氟在身体内的过量聚积。牙膏只是磨擦剂,7岁以前的宝宝刷牙可以不用牙膏,或使用不含氟的儿童牙膏。

市场待开发

目前,各牙膏品牌将重心放在了成人牙膏市场,对儿童牙膏市场没有足够的重视,很少进行与之相对应的营销推广,导致产品在市场上的表现不温不火。

在谈到如何进一步开发儿童牙膏市场时,翟晓艳认为,首先得从包装上下功夫,越精美越能吸引低年龄儿童,特别是0岁到6岁阶段的儿童。其次,牙膏的香型和香味浓度需要家长和孩子都可以接受。此外,两面针业务主管认为在推广渠道上,各个少儿频道、卡通频道等,都是俘获儿童和家长好感的有利推广平台。以纳爱斯伢牙乐系列儿童牙膏为例,通过中央电视台少儿电视频道的广告宣传,使家长和孩子都了解这款儿童牙膏。尤其对于拥有一定自主选择权的儿童的影响力更大。

在目前的儿童牙膏市场,缺少拥有绝对话语权的全国性主导品牌。对于众多欲在儿童牙膏市场有一番作为的牙膏品牌来说,需要把关产品质量从而赢得消费者的信任,克服产品同质化严重和缺少明显的市场区隔等问题,找准空挡,创造商机。

关键词标签:青蛙王子牙膏,牙膏市场
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