最近几年,儿童化妆品被炒得火热,各大厂家摩拳擦掌,热火朝天,纷纷开发儿童新品,跟进市场发展潮流。在去年,闹得沸沸扬扬的“强生婴幼儿用品被检出有毒物质”事件,更是给国内品牌提供了绝佳的入场时机。当家长们将视线从强生身上转移开来,国内的不少儿童化妆品品牌再次“浮出水面”,引起人们的关注。而此时,中国的市场上一个由GMP认证的制药企业强势打造的“喜之郎”儿童化妆品系列在市场上一路高歌猛进,成为儿童化妆品品牌中的后起之秀。后起之秀 高调出击2008年,“喜之郎”儿童护理品牌横空出世,高调亮相。清新的包装,可爱的小相扑手卡通形象,加上药业背景的质量支持,让喜之郎系列产品一面世,便取得了骄人的成绩,成功打造了广西、福建、浙江、陕西等几大样板市场,后来居上,成为当地强势的儿童护理品牌。面对骄人的成绩和经销商、消费者的渴求,亚联公司再接再励,通过细分渠道、全面覆盖的策略,不断开发出更适合市场的新产品,从而完善终端网点布局和满足消费者购买的便捷需求。不久前,继喜之郎“呵颜”产品后,亚联公司又推出一套精心打造的纯婴幼儿护理系列——“乐婴宝”,该系列产品包装典雅、时尚,产品结构合理,涉及使用范围包括洗护、护肤、特殊护理、湿纸巾、纸尿裤等,全面覆盖儿童用品市场,成为婴童用品市场的又一支生力军。“喜之郎”护理品牌为什么发展这么快,究竟有什么市场的制胜法宝?对此汕头亚联药业公司董事长杨培喜表示,与国际品牌相比,本土企业的劣势关健在于企业成长较晚,对远景规划不足,缺乏市场营销,对品牌的长期培育没有持续力。喜之郎经过八年的市场培育,已在国内部份区域市场形成较强影响力。五大特色实现差异竞争就目前而言,国内儿童化妆品市场还存在着散、乱、小、杂的问题,成熟的品牌不多,杂牌却又经常混淆消费者视听,令不少消费者头疼。正是看到目前儿童化妆品产品中存在的问题,喜之郎在创办之初,就非常有针对性,其五大特色自然就成为了区别于其他产品的卖点:第一,喜之郎是药企出品,品质上保证。这点相当重要,因为儿童的皮肤是相当脆弱的,因此化妆品中不宜含过多化学物质,而喜之郎所坚持的中药配方自然在安全性上面让消费者免去了后顾之忧;第二,品牌亲和力强,产品线丰富。“喜之郎”产品定位以专业儿童护理系列为主,品种领域涉及7大类100多个单品,全面满足儿童及全家人一年四季护理的需要;第三,包装独特、新颖,品质感强。外包装瓶型全部独立开模,并获国家专利认定,个性独特,区隔于其它品牌,与同类品牌拉开差异化;第四,设计风格时尚大方,引用日本小相扑手的卡通形象,幽默、活泼、可爱、健康,深受儿童们喜爱。第五,原材料质量上乘,香型独特,温和、无刺激。作为一家以制药为基础的企业,喜之郎秉承高标准化的方针研发化妆品的内在质量,确保适合儿童使用,确保每一瓶原料纯正、天然、温和无刺激,完全适合儿童娇嫩的肌肤,同时也适合全家人使用;让宝宝安心,妈妈放心。“产品质量是国内化妆品行业早些年的问题,随着国家行业逐步的规范,成熟的企业早已对品质视为企业的生命了,尤其是儿童化妆品,国家审查更严格。因此,我们对好产品的定位就是,消费者说了才算好。”杨总在总结五大产品特色之后强调,只有将质量视为生命,才能赢得消费者的青睐。内外兼修抢占市场高地喜之郎的品牌定位于走长线经营的品牌发展之路,立足于终端市场,以商超、日化专卖店及妇幼店为主导,强势进行KA、KB系统大卖,树品牌建形象,通过形象店带动样板市场、推动区域发展,逐步延伸到二级市场、三级市场。并把成功的营销模式不断进行复制,保证各级代理商的运作空间和利润,实现可持续性的永续经营。据介绍,目前喜之郎在云南区域家乐福门店、北京华联、广西已覆盖了世纪联华、利客隆、人人乐、南城百货等600余家系统及部分OTC系统,江苏地区已覆盖了世纪联华、时代超市两大系统200多家,武汉已覆盖了中百系统、武商系统、中商系统及部分便民店和OTC系统共500余家,浙江地区则完全借助代理商的包场优势迅速切入整个浙江的商超系统建设,年内有望实现1000家的网点覆盖。除此之外,喜之郎还在加大力度配合各代理商完善空白网点的补充。“只有让经销商挣钱,企业才能发展。共同谋求长期盈利,是喜之郎双赢的理念。”杨总说,在与经销商合作上,喜之郎强调顾问式的销售服务,全程服务于经销商,服务于市场,在与客户签约后,即根据各地的市场特性,量身定做多样化、区域化的营销方案,市场政策、宣传物料等全方位支持方案,并举行形式多样的新品见面会,推广会等,以尽快的速度分销到各网点,抢占市场份额。