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毋庸质疑，“宝宝金水”已经成为国内夏季儿童护肤品的领导品牌。对于这个婴童市场公认的“老品牌”，近期又有什么新动向？对此，立志美丽（南京）公司的相关负责人告诉记者，由于采取了产品研发+网络营销的销售手段，“老品牌”获得了新生。

“立志美丽”是南京颇有名气的地产化妆品品牌。立志美丽（南京）公司的相关负责人告诉记者，公司在前些年来经历了一些坎坷，所幸的是通过不断创新产品、完善管理、建设渠道、现在“成长”得还不错，可以用“螺旋上升”来定义。

与外企分庭抗礼

“最初‘立志美丽’品牌主打是祛斑产品，后来开发了消痘、美白等系列产品；2002年，公司以‘宝宝金水’作为突破，一跃成为同类产品的领导品牌。”这位负责人说，如果说中国企业相对外资企业的劣势，首先应该是品牌劣势，中国品牌从创立至今不过30年，而外资品牌甚至有上百年的历史，从产品认知到品牌沉淀都已经到达一定成熟度，而中国品牌在这方面是需要时间积累的。其次应该是资金劣势，外国品牌进入中国，可能在几年甚至更长的时间可以不追求纯利润，但是，中国企业在还在成长阶段，需要发展和生存，不可能不追求利润。

他认为，中国民族化妆品企业实际上有着外资企业所没有的独特优势，比如对中国本土市场的深刻了解，对国人消费习惯的熟悉等。面对洋品牌的冲击，民族企业要挺起腰杆，注重技术投入，注重品牌建设，不能把这一块硕大的蛋糕拱手让人。“中国幅员辽阔，各个区域的经济水平和市场情况差别很大，在一、二级市场外资企业可以占到比较大市场份额，但是在三、四级市场，中国企业应该更具备优势。综合来看，中国企业的产品在婴童产业中可以占到半壁江山。”该负责人说。

网络营销

与不少国产化妆品相对传统的销售渠道相比，“立志美丽”的营销渠道更多元化些。据介绍，他们的产品除了传统的商超渠道、代理商渠道外，专卖店的系统建设也处于良性的成长阶段，此外还开出了“BBHOME”专业婴童销售实体连锁体验店，网上店铺的建设也在同步展开着。这位负责人分析说，婴童市场渠道目前还是战国纷争的时代，没有什么品牌可以垄断和覆盖各级市场，包括国外许多大的品牌；最终在不同价位、不同功效、不同区域、分级市场上会形成相对比较垄断的产品和品牌，但这过程最少要经过多年的洗牌。现在母婴店的发展呈现以下几个特点：大城市和经济发达区域以大型连锁、中高价位、全方位、专业队服务为主的发展方向；内地和二线城市在数量上发展较快；经营规模不大的社区店开始向某一专业服务和与此服务相关产品的销售和售后服务上来。长三角地区、珠三角、北京、吉林、湖南、四川；经济增长快，需求增长快，建店门槛低；目前连锁已成规模、各级市场覆盖较全、代理产品结构合理、管理规范、专业性强、市场跟进和反应迅速、回款信誉好。

为此，“我们在2002年走向全国市场之初，是以流通和KA为主要经营渠道，开发市场主要是从一二级城市开始，随着近几年婴童店的大规模发展，公司也逐渐重视这一渠道。”他说，现在，宝宝金水草本低敏系列主要就是以婴童渠道为主，母婴渠道和网店，对传统渠道确实有一定的冲击，我们在年初及时调整战略或战术，在产品结构、促销方式、代理政策等营销策略做出调整和规划，为产品的全面落地和发展，做出相应的市场策略。

产品研发重在安全

“产品安全问题，是我们的重中之重，也是公司生存之根本。”这位负责人说，品质和服务是宝宝金水的核心竞争力，公司以真诚、真心、真爱的企业文化，真诚对待消费者，真心对待每个妈妈，真爱天下所有的宝宝，严格把握产品质量，每一瓶宝宝金水品牌的产品，都是一份责任。他再次强调，宝宝金水的所有产品，以天然和草本为最核心质量基础，在符合这两个基本条件之上要求尽量不添加化学制剂，真正做到不刺激，零添加，防过敏。草本低敏系列更是加大技术研发力度，与法国知名研究中心CLC实验室联袂合作，进行深度研究和开发，确保产品安全的同时，保证滋润防皱的功效。

关键词标签:上海美博会，宝宝金水

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