河南某本土护肤品牌代理商在刚刚参加完6月份的新品发布会后，紧接着又马上着手准备另一个本土品牌的订货会，实际上，通常8月份的秋季订货会已经提前了整整一个月。早期，包括宝洁，联合利华在内的跨国品牌和多数本土企业每年只有2月份和8月份两场大型订货会。然而，近两年本土企业却将每年两场的大型订货会化整为零，分解成4至6场规模不等的招商会和答谢会。山东一位代理商对于招商订货会深有感触：以前一个品牌每年两场订货会基本上可以完成终端铺货量的80%以上，而且经销商签订的多为10-20多万元的“大单”，厂家才会给予相应的物料，赠品，费用和人员的支持，但是在实际终端促销过程中，厂家在后半程的支持和耐心往往大打折扣，这也给部分经销商带来大量的积压库存。而现在的每年小型订货会上，每笔订单通常只有2-3万元，甚至只有1万元，但是厂家同样给予合理的促销政策支持，而且即使是小型订货会，有些厂家也会邀请品牌代言人出席会议，增加市场传播力度，使得品牌在终端尽快消化产生大量的回头率，消除了货品积压的“后遗症”。曾经风靡一时的“进货XX万送奔驰宝马”的噱头，在沉静了多年之后又“卷土重来”，然而这次终端市场对此反应却出奇的冷静，多数甚至是不悄一顾。为什么会议由大变小，由少变多，即使有噱头订货量不增反降，而代理商和经销商心里更踏实了，原因只有一个，厂家和市场更加看重产品终端成交率而非回款数据，理智务实战胜了冲动冒进。订货会原本是一场事件营销，通过会议传达新的商品规则和产品组合，并将产品上市期和备货期提前，然后完成厂家和经销商大部分的订货销售任务。随着跨国及本土品牌间竞争日益激烈，终端市场操作已经从依靠概念炒作拉动销量逐步回归到通过品质，品牌和针对性营销及高效执行力制胜的思路，订货会也正在进化成厂家根据区域市场特点，科学制定营销规划的战略部署会议。市场经验早已证明，化妆品品牌的成功需要文化内涵，需要时间积淀，需要终端持续地投入和坚守，本土品牌订货会“化整为零”的现象让我们看到了中国化妆品产业正在回归理性且愈加务实。