您所在位置:婴童品牌网 > 孕婴童行业资讯 > 婴童用品 > 中国儿童日化用品市场商机无限 前景不容小觑

中国儿童日化用品市场商机无限 前景不容小觑

婴童品牌网  发布时间:2010-4-17 9:58:22
摘要:中国马上就要进入第四次人口出生高峰期,现在中国平均每天有5.3万个小孩出生,一年净生1500-1800万人口。我们定位于儿童日化用品市场,每年至少就有5000万人口的市场容量,儿童日化用品市场迅猛发展,其前景不容小觑。

  一个三口之家,儿童却成了家庭的主心骨。显然,我们都可以看出,中国家庭对独生子女的呵护更加有力,更加重视,从一出生开始,小孩的方方面面都会引起家长的关注,包括衣物、玩具、食品等,同时日化用品也不例外。随着消费习惯的形成,儿童日化用品市场的发展就应运而生,并在最近几年得到了迅猛发展,其前景不容小觑。

  在国内市场,作为儿童产品领域的龙头老大——美国强生,一举抢占了国内儿童日化用品市场,渐渐地,国内商家开始苏醒,并不约而同地把目光聚焦到这块市场,涌现出不少优秀的儿童用品品牌,譬如青蛙王子郁美净小叮当六神鳄鱼宝宝宝宝金水调皮宝小浣熊、哆啦A梦、绿豆蛙、妈妈乐等,儿童日化用品市场已经呈现出了高歌猛进态势。在市场利好的趋势下,同时又是在市场开发深度未够的情况下,市场上儿童日化用品竞争品牌寥若晨星,这类产品在商场或大型超市一般都摆放在角落,仅作配角,使得整个儿童日化用品市场显得不冷不热、平平淡淡。对此,儿童日化用品的商家应该如何把握契机,又该如何去下好这盘“棋”?想必,众多商家也都在思考这个问题。

  把握市场细分趋势

  据研究发现,中国平均每天有5.3万个小孩出生,一年净生1500-1800万人口。我们定位于儿童日化用品市场,每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品,消费者需要反复消费,故每年的市场容量要远远大于5000万。如此大的儿童日化用品市场,往往被很多商家所忽视,相对于竞争进入白热化状态的成人护肤品市场而言,儿童日化用品却要冷清得多,而本身就是成人日化用品细分市场下的产物的,即儿童日化用品,为商家提供了一个市场突破的机会,让儿童日化用品成为弥补成人日化用品的一道曙光。

  在国内,儿童用品市场上的品牌为数不多,目前而言,尚未出现百家争鸣的现象。除了美国强生凭借其强大的实力独占鳌头的霸主地位外,其他的儿童日化用品品牌都不相上下。既然儿童日化用品本身就是细分市场下的产物,那么,商家则可以依据市场细分的特点,对儿童日化用品产品再次细分。

  尽管厂商生产的儿童日化用品越来越丰富,产品也呈系列化,但实际上,真正做专做强做大的厂商为数甚少。强生业务范围大,涉及医疗器械、隐形眼镜、婴幼儿、儿童和成人日化用品等,属于世界上最大的健康护理产品的生产商,而并非专业的儿童日化用品生产商。又比如六神,它也涉及了婴幼儿市场、儿童用品市场,但还是以成人用品为主。惟有小叮当、鳄鱼宝宝定位于中国儿童的品牌。面对如此庞大的市场,单靠某一些品牌是无法支撑起整个儿童日化用品市场的,离市场的成熟度还有一段很长的路要走。因此,有关儿童日化用品这盘散棋,对于商家来说,把握市场细分趋势是其所下的第一步棋。

  延伸产品使用对象

  之所以儿童日化用品市场能取得如此顺畅的发展,不仅得益于厂商家很好地把握了市场细分下的产品和销售渠道,更在于厂商家善于引导消费者对产品的消费。自去年以来,强生、郁美净等知名儿童产品品牌细分渠道如火如荼。“覆盖的层级更深、覆盖的范围更广、覆盖的网点更细”构成了眼下儿童日化产品参与市场竞争的显著特征。

  同时,儿童日化用品自身所具有的,如温和、无刺激等特点而倍受成年女性的喜爱。厂商家敏锐地发现了这一特点,以迅雷不及掩耳之势出击,将儿童日化用品的功能延伸到成年女性领域。据有关数据统计,目前有30%-40%的女性都有使用儿童护肤品的经历。正如多数厂家所说的,“宝宝用好,您用也好”、“宝宝妈妈同用”等,并成为众多日化用品厂商家开发成人领域的口号。作为有意进入儿童日化用品的厂商家来说,延伸产品使用对象不亏又是一步好棋。

  善用多渠道营销

  从总体上来讲,目前中国的儿童日化用品市场还不够成熟和完善,但具有很大的发展潜力。儿童日化用品市场的目标群体是多样的,既有婴儿,也有儿童,还有少年,而就目前儿童日化用品市场现有的产品来看,还远远满足不了这一复杂目标群体的需要。因此,把儿童日化市场比作一盘散棋,您将如何去赢取胜局,这关键取决于您所要处理的每一步棋。

  儿童日化用品通常都是走传统的“代理--分销--终端”的营销渠道模式,但随着市场的日益扩大与需求量的激增,象这种单一的渠道模式无法满足多品牌、多产品的销售需求,因此,儿童日化用品与其他日化用品一样需要多种渠道进行营销,比如说专柜、电子商务、专卖店、与其他儿童用品一起销售等。其中蓝猫就采用专柜的渠道模式,它一个品牌下面有几百种产品,组成一个联合营销体系,再分散到各个专门店中。据了解,外资品牌在其进入中国的产品种类达到一定的数量后,将会更多地采用这种形式。

  同时,作为某一特定消费群体的儿童日化用品,往往都是由家长选购,而家长在选购期间会比较慎重。首先便是选择一个令自己放心的品牌。其次,消费者有品牌情结,用惯某一品牌后,通常都会持续为小孩购买这个品牌的产品。同一品牌,家长更希望通过多种渠道都能购买到自己喜欢的产品。因此,改变单一的营销渠道,对于儿童日化厂商家来说不惜又是一番较量。

  从总体上来讲,目前中国的儿童日化用品市场还不够成熟和完善,但具有很大的发展潜力。儿童日化用品市场的目标群体是多样的,既有婴儿,也有儿童,还有少年,而就目前儿童日化用品市场现有的产品来看,还远远满足不了这一复杂目标群体的需要。因此,把儿童日化市场比作一盘散棋,您将如何去赢取胜局,这关键取决于您所要处理的每一步棋。

关键词标签:玩具,用品,婴儿,幼儿,儿童
资讯推荐
网友留言
暂无留言
在婴童品牌网请文明留言,共建绿色、健康的互联网环境。
特别提示:
·如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与中国婴童品牌网联系。
·凡本网原创稿件,版权归本网所有,其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载时须在明显位置注明信息 来源:婴童品牌网www.01baby.com。
婴童品牌网旗下城市站:  北京 天津 上海 重庆 河北 石家庄 广东 广州 汕头 深圳 江苏 南京 苏州 浙江 杭州 宁波 安徽 合肥 福建 厦门 漳州 湖北 武汉 江西 南昌 山东 济南
 青岛 河南 郑州 山西 太原 湖南 长沙 海南 四川 辽宁 吉林 黑龙江 贵州 云南 陕西 西安 甘肃 青海 内蒙古 广西 西藏 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门