本届CHIC上,嘉利公司携旗下品牌快乐年华前来参展。由于是首次参展,快乐年华为此次参展注入了极大的心力,为展馆增添了诸多惊喜,意在扩大全国市场的网络,为更快的发展、走向全国向前迈进一步。
2006年,嘉利公司就已经开始注册“快乐年华”童装系列品牌,并在2007年开始筹建“快乐年华”品牌事业部进行品牌运作,从单一的加工车间到品牌生产、营销一体化,由无品牌到自创品牌经营。如此决策,嘉利公司出于两个方面的考虑。OEM所处的加工环节是整个产业链中最下位置,利润最微薄的环节。入世后,许多贸易壁垒虽然消失了,但还存在诸多暗礁,反倾销风险一直伴随着中国企业成长,如果被诉反倾销成立,对完全依赖外销的企业将是致命的打击,加上人民币不断的升值,中国生产成本的提高,许多国外企业选择成本更加低廉的东南亚国家作为新的“世界加工厂”。因此,由“一条腿发展”向“两条腿发展”的策略调整,可以增强共同抵抗风险的能力,也能变得更加强大。 另外,嘉利公司对童装市场进行深入调查研究,目前国内知名品牌的风格主要集中在时尚、休闲类,对于纯运动风格的童装品牌却很少。再则,嘉利公司处于中国运动品牌之都——福建晋江,该地区有良好的运动产业链及相应的文化底蕴,公司也有近20年的童装外贸经验,童车也畅销欧美等国家。因此,嘉利公司借助自身优势,着力将“快乐年华”打造成集服装、玩具、童车、童鞋等系列产品为一体的“快乐年华”儿童生活馆。注册并成立“快乐年华”童装品牌是公司根据市场形式的需求和企业现有资源整合,横向一体化发展的战略方针。 对国内市场的相对陌生,业务模式由“B2B+OEM”向“B2C+OBM”转变的不适应,专业人才的缺乏,顾客对新品牌的认识和接受程度。面临这些困难,“快乐年华”聘请熟悉国内各个层级的市场的咨询机构,并委托其进行深度的市场走访并提供市场现状和企业营销的相关资料;坚持“以人为本”的企业管理理念,常年聘请服装界资深顾问开展企业内部培训及终端提升培训,确保人才的储备;聘请一些优秀、专业的内销管理人才,对童装市场进行细分,寻求消费者需求,进而满足刺激消费者需求,使公司逐步适应“B2C+OBM”的运营模式;并通过八个“统一”进行宣传和推广市场,让客户进一步的了解、熟悉、喜爱“快乐年华”。