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皮皮狗之农村包围城市

婴童品牌网  发布时间:2008-12-25 14:38:00  浏览量:133
摘要:农村市场一直是皮皮狗的掘金地。据皮皮狗销售总监曹景春介绍,农村市场可以吸收皮皮狗销售总量的80%,并且依靠“农村包围城市”的策略在长江以北区域取得了不俗业绩。

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   诞生于2004年的皮皮狗,在占全国儿童人口三分之二的农村,挖掘了品牌发展的第一桶金。现在,皮皮狗再次瞄准农村市场,要把“北大荒”变成“北大仓”,在这块潜力无穷的“土地”上精耕细作,迎来第二次大丰收。 

  2000家样板店树终端品牌形象

      农村市场一直是皮皮狗的掘金地。据皮皮狗销售总监曹景春介绍,农村市场可以吸收皮皮狗销售总量的80%,并且依靠“农村包围城市”的策略在长江以北区域取得了不俗业绩,“目前皮皮狗在长江以北已进入儿童产品的市场前列,河南、山东区域甚至超过了小浣熊、调皮宝等品牌,销售业绩直逼青蛙王子,2008年与去年同期相比,销售额提高了40%,年销售额有望突破亿元大关。”采取以点带面的方式,皮皮狗所属的广州桂格精细化工在华北地区打造了全国样板市场,在河南、山东,网点遍布到乡镇的终端超市、便利店及夫妻店。 

      曹景春表示,随着农村市场的深入开发以及国内经济视线逐渐转移到农村市场,以及农村消费者购买力及品牌意识的提升,农村日化市场终端化的发展已经是大势所趋。目前皮皮狗的终端产品,包括花露水、洗发水、膏霜、牙膏、香皂、洗面奶在内的30余种产品已经陆续开发完毕,产品线不断完善。

      曹景春告诉记者,农村小终端是皮皮狗未来的重点关注对象。在全国700多个经销商的配合下,2008年皮皮狗在全国建立了近2000家样板形象店。对于目前的优质店,将配备皮皮狗的终端形象柜,匹配专业的促销团队,而每家形象店的月销售额需达到万元以上,以此推动品牌建设,同时带动其他店面的发展,“把小店当做大店做,促进夫妻店的发展”,成为皮皮狗深耕农村市场的信号。

      据悉,除了打造样板店以外,桂格公司将还投入1000多万元在农村实施“店招工程”,通过对各个乡镇的临街店面招牌赞助的方式,形成一条皮皮狗的广告长龙。

      逢集会促销

      山东临沂鑫诚日化的吴成周,2005年开始代理皮皮狗品牌。经过三年的发展,皮皮狗目前在山东已有90多家二级代理商,年销售额突破1000万元,年均增长幅度超过30%。今年夏季,依靠花露水等明星产品的拉动,销售额与去年同期相比翻了一番,达到280万元。同时,山东也是最早进行形象店试点的区域,自2006年开始,皮皮狗在山东市场进行终端形象建设,并导入了银座、联华超市、九都等大型超市,乡镇小超市网点数量也迅速增长。

      之所以能有这样的成就,吴成周分析,与皮皮狗的促销模式有很大关系,即:逢集会促销。曹景春介绍,自2006年以来,山东、河南等区域根据各个乡镇的集会风俗制定了特殊的逢集会促销模式,将各地的集会日期和习俗提前上报给公司,由公司制定出不同的促销方案,然后配备不同的促销品进行集会促销。另外,公司还生产了大量的试用装,节日时到中小学校去派发。由于在当地消费者心中树立了良好的品质口碑,加上隔三差五的促销以及赠品的配送,在相对落后的农村区域收效明显。

      皮皮狗今年在价格方面做了一定的调整,产品价格平均上调10%,但在对价格比较敏感的农村市场,皮皮狗的销售非但没有受到影响,销售量反而得到提升,各区域市场均超额完成任务。

关键词标签:皮皮狗,儿童护理专家,桂格日化
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