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金秋十月，一个盛载收获与喜悦的季节十月，芙蓉花绽放的时境;芙蓉花之所以人见人爱，一是因为它艳丽无比，一日三变，晨粉白、昼浅红、暮深红，其娇艳之姿，常令人流连忘返;二是它“拒霜”的独特性格，此花绽放百花凋谢，白居易诗曰：“莫怕秋无伴愁物，水莲花尽木莲开”。双飞，就如一朵正含苞绽放的芙蓉花，经历两季漫长的等待，终于在金秋收获一次又一次腾飞的硕果。《双飞人》第三次与董事长面对面的交流，零距离的沟通，只为将更多准确的信息传递给读者和合作伙伴。
福建双飞日化有限公司董事长李振辉
嘉：李总，很感谢您能在繁忙的工作中接受《双飞人》的采访，希望我们接下来的沟通，能将双飞近期最准确的资讯与我们的读者分享，相信目前不管是读者还是我们的合作伙伴最感兴趣的就是获知国贸近期的一个发展，您能详细和我们谈谈收购品牌举措的过程和国贸发展的进程吗
李总：我们企业从2004年成立国贸，同年也获得对外贸易的经营权，在国际贸易经营的短短四年中，我们取得了飞速的发展。让企业参与国际竞争，不仅提升了企业的综合素质，培养了一批销售人才和管理人才，对企业整体的发展也取得了关键性的作用，为企业扩大规模奠定了坚实的基础。在经营的过程中，我们经历了风雨的洗礼。从成功到挫折，承受着巨大的压力，同时也锻炼了我们对抗突发性公关危机的处理能力。例如在05年生产过程中遇到三次台风，导致产品受潮、受淹，导致发霉等重大的突发事件，我们都能沉着应对，圆满解决，减少了企业损失。近几年开始与美国最大的客户SOLAR公司进行合作，SOLAR公司在美国是一家拥有80多年历史的化妆品生产厂家，但从07年起，由于受到美国次贷危机的影响，他们企业在资金链上断裂，加之内部管理不善，导致在08年5月宣布破产申请，这直接导致了我公司将有100多万美元的货款无法收回，给企业带了巨大的损失和压力。第一，我们的货款无法收回?第二，我们的产品是否还能继续加工，这给董事层带来了深刻的反思。基于现实的情况，我们组织骨干多次往返美国，通过了解美国各个洲的法律，与他们的律师进行交涉。如果这个品牌无法延续生产和经营，我们每年将有三四百万美元的单无法承接下去，我们企业在国际贸易的规划、生产场地、设备的扩张及人才的管理上将损失惨重。双飞在危机中寻找能扭转现实的机遇，通过多方谈判，双飞决定收购该品牌，收购其旗下全部营销网络。从原来的贴牌加工到品牌的自主经营，盘活整个终端零售网络，在美国成功注册分公司。这个过程很艰难，可是双飞做到了。今年7月底，我们又如期完成产品生产，及与美国各门店的配送任务，经过国贸业务精英和分公司业务人员的通力合作，我们成功地完成了收购——衔接——产品销售。目前，双飞国际贸易部已拥有了自主的品牌和知识产权，我们将如何维护品牌的顺畅经营将成为接下来的课题。
嘉：从贴牌生产到品牌自主经营，双飞只用了4年的时间，这是对一个企业最严峻的考验，带给企业董事层的压力是无形的、迫切的，但双飞成功的“破茧成蝶”。通过国贸的飞速发展，相信我们的合作伙伴将对双飞更具信心。李总，当我们产品在美国顺利销售的同时，国贸系统在组织架构和管理职能也马上进行变革，这是出于战略决策的需要吗?
李总：为了适应企业发展，我们制定出双飞一年、三年、五年的发展战略。在执行战略决策的过程中，会根据实际情况进行不断的调整和完善，通过一系列的整合来提升集团整体优势。通过这4年的运作，生产——研发——业务，从合并到独立再到这次的整合，是我们发展的必然需要，也是探索过程中逐步完善的基础。国贸下阶段将重点完成：完善客户需求，完善客户的内部管理，加强分公司的跟踪管理。完善客户需求是后续发展的核心，新品研发则是重中之重。在整合、学习、完善的过程中，我们也会根据研发——生产——销售的运行需要制作一系列标准和制度。
嘉：分公司的成立标志着双飞经营国外品牌的“从零开始”，这一过程我们不仅需要客户的大力支持，更需要全体双飞人朝着共同的目标前行。国际贸易的飞速发展也将带动国内品牌经营走向成熟阶段。08年公司旗下四大品牌的经营，无论是广告媒体的投入，还是市场的精耕细作，我们国内的管理人员和区域业务精英都倾注了全部的精力。李总可以和我们谈一谈08年国内广告的投入和市场的一些情况吗?
李总：从07年底整个国际经济形式就发生了变化，包括国内的一些宏观调整。我们企业从去年开始就承受着成本提升(包括原材料、管理等成本)的压力。面对这种形式，企业采取了几个措施：随着外部经济环境的影响，石油、原材料包装、配套等价格不断攀升，加强内部管理，从降低损耗入手;管理成本方面，因为企业不断完善劳动合同法等，员工待遇提升，都给企业带来了巨大的资金压力。但在产品的提价上，企业采取大部分自主消化，部分单品的提价也是和成本不成比例。在企业利润直线下滑的情况下，我们还让利经销商。作为一个高速发展的企业，没有赢利就意味着发展停滞，企业一旦停滞就有可能产生严重的危机。所以只能从外部加强市场占有率。例如季节性产品，我们加强订货会的频次、加强促销活动;人员方面增加了一线的销售人员，同时对渠道进行扁平化等措施。我们不断加强品牌宣传，08年投资上千万进行广告宣传，从央视少儿频道到地方电视台，广告滚动播出，我们希望尽企业的力量，为各区域市场销售提供有利的条件。日化儿童品牌的竞争已白热化，但我们企业面对压力和危机的处理能力是值得肯定的，我们也希望全体的合作伙伴能和双飞风雨携手。
嘉：能够跨越压力与危机考验的企业是客户选择携手的保证，双飞是一个注重品牌宣传的企业，“青蛙王子”已被越来越多的孩子和消费者所喜爱。我们经营品牌的同时也涉足动漫产业，08年央视少儿频道暑假黄金档的长篇原创动画片《青蛙王子》的热播，让中国的孩子记住了“青蛙王子”，李总我们接下来将有什么样的举措和计划来延续动漫产业的发展?
李总：我们是从企业文化的角度出发，延伸到产品的文化，“青蛙王子”塑造的是一个非常健康、活泼、可爱的形象，双飞是生产“青蛙王子”儿童护理用品的厂家，在参与动漫的这个过程，本身就具有一定的优势。我们参与动漫产业，一是为了提升“青蛙王子”产品的知名度和美誉度;二是希望通过动漫的手段培植新一代的消费群体，创造健康、积极向上的形象，呵护中国儿童健康成长。在企业未来的发展过程中，我们也将不断延伸其他产品来作为企业多元化、专业化、集团化的构思。
嘉：我们的企业不仅注重品牌的经营，更注重员工自我价值的体现与提升，08年企业推行绩效考核、晋级项目，给予每一位双飞人提供了展示自我、提升自我的平台。李总您是出于什么原因，在08年重点推行企业内部薪资管理改革项目?
李总：企业推行内部薪资管理是发展的需要。目前随着物价的提升，我们员工对薪资的期望值也在提升，因为他们都需要承担着家庭的责任。双飞的董事层不仅提倡我们与合作伙伴共同成长，更注重员工与我们共同成长。因此提升员工生活质量也是我们的课题之一。双飞拥有许多在平凡岗位上默默无闻奉献青春和汗水的员工，如果企业无法给他们提供更好的发展平台，那么就是一个共同的资源浪费。为了激励内部员工，我们推行绩效考核、晋级项目，就是希望让有实力、有愿景的优秀员工能够脱颖而出。当然，企业发展必然也会产生一些因为个人原因、能力问题、心态问题，无法与企业共同成长，给企业带来损失的员工，那么我们也必然采取淘汰策略。
嘉：优胜劣汰是企业对人才需求的普遍策略。我们一直谈论的是“企业的发展”，那么企业发展需要精确的规划。08年的脚步太匆忙，年关又将至，李总是否可以跟我们透露些09年的企业发展规划?
李总：09年是关键年，其实每一年对于双飞而言都是关键年。国内我们将继续加大市场占有率，“渠道下层、精耕细作”依然是工作重点之一;在全国设立5个物流点，满足客户需求，满足客户渠道下层、缩短产品运输时间;管理服务于市场，新工业园09年将根据计划投入建设，增加厂房、增加国际先进设备是我们服务于市场的内部体现。针对“双飞剑”，我们提出了“大品牌、大思路、大投入”的重新定位，它将成为除“青蛙王子”外，又一个重点培育的品牌。我们将进行重新的市场定位，扩展、开发市场，按销售比例进行广告投入、渠道建设、人员投入、终端维护、跟踪促销是双飞剑新发展的举措。我们将成立现代渠道部提升品牌的终端形象塑造，引进高端KA卖场专业团队，加强对高端连锁卖场的投入;同时国内的发展将根据我在之前提出的一些计划进行;动漫事业方面，52集《青蛙王子》动画片续集已经在筹备过程中，我们希望09年央视少儿<
